一、皮格马利翁效应是什么意思

皮格马利翁效应，也有译“毕马龙效应”、“比马龙效应”，由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证提出。亦称“罗森塔尔效应（RobertRosenthal Effect）”或“期待效应”。

暗示在本质上，是人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。而这种暗示，正是让你梦想成真的基石之一……

“皮格玛利翁效应”留给我们这样一个启示：赞美、信任和期待具有一种能量，它能改变人的行为，当一个获得另一个人的信任、赞美时，他便感觉获得了社会支持，从而增强了自我价值，变得自信、自尊，获得一种积极向上的动力，并尽力达到对方的期待，以避免对方失望，从而维持这种社会支持的连续性。

二、什么是皮格马利翁效应

皮格马利翁（Pygmalion）是古代塞浦路斯的一位善于雕刻的国王，由于他把全部热情和希望放在自己雕刻的少女雕像身上，后来竟使这座雕像活了起来。

心理学家罗森塔尔（R。 Rosenthal）和雅各布森（F。

Jacobson）称之为“皮格马利翁效应”这个神话故事告诉我们，把全部心血灌注在学生身上会起到极好的效果。 皮格马利翁既是希腊神话中的塞浦路斯国王，他同时还是一位出色的雕塑家。

他精心雕塑了一座少女像，美丽动人，皮格马利翁真心地爱上了她。结果，奇迹发生了，塑像被皮格马利翁的真心所打动，少女“复活”了。

这个神话故事在心理学中演化成著名的期望效应。 即一位有影响力的人物（比如教师同学生、上级同下属、恋爱中的男女朋友）对于个体的由衷赞赏和认可，会极大地提升个体的自信心，个体会努力向着优于一般表现的方向发展。

萧伯纳笔下的语言学家亨利·谢基斯与克洛勒尔打赌说：他能将一名普通的伦敦东区卖花女包装成上流社会的一员。 这一想法立即勾起了我们的联想，它揭示了一个道理：只要有适当的赞助和训练，一个人可以做或改变任何事情，这一过程被称之为皮格马利翁效应。

在灰姑娘和白雪公主的传说中，萧伯纳赞颂了人类最朴素的理想：把一位平民变成王子或公主。用现代观点来看，谢基斯可以称之为名人制造家、超级代理商，能把理想变为现实的天才预言家。

当初，谢基斯在小说中所描绘的一切，事实上今天的人类都已进行了尝试。谢基斯如能活到今天，将会马上意识到。

譬如每一个美国总统大选的参选者左右，都有一群出谋策划的竞选顾问，但候选人怎样，才能表现得像里根在1980年和1984年的竞选中，一样获取人心呢？ 里根的哪一点风采值得竞选者仿效，从而赢得竞选呢？确切的回答---精干、热情和真诚是不言而喻的，但更值得一提的是这一过程：竞选者塑造他的形象，很像汽车制造商改变其车体风格样式，即观察市场大多数成功的产品，分析为什么会成功，并试着模仿那些导致成功的特点。

三、皮格马利翁效应指的是什么

皮格马利翁效应亦称罗森塔尔效应， 意思是说期望什么，就会得到什么。

皮格 马利翁效应是由美国著名心理学家罗森塔 尔和雅格布森在小学教学实验上验证并提 出的。只要充满自信的期待，相信事情会 顺利进行，事情一定会顺利进行；如果相信 事情不断地受到阻力，这些阻力就会产生。

皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯国 王，这个国王性情孤僻，常年一人独居。他善于雕刻，孤寂中他用象牙雕刻了一座表 现了他理想中女性的美女像。

久而久之， 他竟对自己的作品产生了爱慕之情。于是 他祈求爱神阿佛罗狄忒赋予雕像以生命， 阿佛罗狄忒为他的真诚所感动，就使这座 美女雕像活了起来，皮格马利翁遂称她为 伽拉忒亚，并娶她为妻。

后人就把由期望 而产生实际效果的现象叫作皮格马利翁效 应。

四、皮格马利翁效应的应用有哪些

古希腊有一个著名的神话故事。

一位年轻的王子名叫皮格马利翁，他很喜欢雕塑。 有一天，他得到了一块洁白无瑕的象牙，就用它雕刻了一个美丽的少女。

这个雕塑太美了，以至于王子爱上了这个雕塑，热切地希望“她”成为一个真正的少女，并且每 天不停地赞赏“她”的美丽。 后来，雕像经不起王子的赞美，并被他的诚心感动，因 此真的就变成了一个美丽的少女，和王子生活在一起了。

心理学家用这个故事命名了一个心理定律——皮格马利翁效应。是指我们对人的 看法，无论是正面的或是负面的，都会对对方产生影响，对方的行为结果也越来越接近这种看法。

这个效应告诉我们，要想使一个人发展更好，就应该给他传递积极的期 望，即不断地赞赏他，因为这对于人的行为有巨大影响。皮格马利翁效应在人际交往 中非常有用处。

一有机会就赞赏你身边的人，永远不要嫌多。赞赏你身边的人，可以用真诚的微 笑来表达，许多人都支持这样的说法：“微笑的力量，无坚不摧，微笑是最好的交流。

”当然，最直接的方式，还是用语言来赞赏别人。人际交往中，有这样的不等式：赞赏别人所付出的要远远小于被赞赏者所得到的。

在人际交往中如果人人都乐于赞赏他人，善于夸奖他人的长处，那么，人际间的愉快度将会大大增加。事实上，对别人进行肯定的认可是我们可以做的最重要的事情之一。

仅仅听几句 赞赏的话就会形成更密切的关系。

五、举例说明"皮革利翁"效应

皮格马利翁效应在英国，有一户农村人家，生了好几个女儿，最后一个生下来时，既瘦小又丑陋。

后来，这个孩子仍旧长得这样不好，村里很少有人喜欢她，家人对她也是较冷淡的。一次，一位牧师来到村子里，一看到这个小女孩就说，这孩子聪明得很，将来的前途光明似锦。

听了这句话，村子里的人也对她刮目相看了，觉得她真的如牧师说的那么聪明，人也长得不丑，还是挺不错的；这个小女孩也觉得自己很漂亮，是全村子里最聪明的一个孩子。几十年过去了，这个小女孩真的成为了一个远近闻名的成功人物。

1968年，两位美国心理学家来到一所小学，他们从一至六年级中各选3个班，在学生中进行了一次煞有介事的“发展测验”。然后，他们以赞美的口吻将有优异发展可能的学生名单通知有关老师。

8个月后，他们又来到这所学校进行复试，结果名单上的学生成绩有了显著进步，而且情感、性格更为开朗，求知欲望强，敢于发表意见，与教师关系也特别融洽。 实际上，这是心理学家进行的一次期望心理实验。

他们提供的名单纯粹是随便抽取的。他们通过“权威性的谎言”暗示教师，坚定教师对名单上学生的信心，虽然教师始终把这些名单藏在内心深处，但掩饰不住的热情仍然通过眼神、笑貌、音调滋润着这些学生的心田，实际上他们扮演了皮格马利翁的角色。

学生潜移默化地受到影响，因此变得更加自信，奋发向上的激流在他们的血管中荡漾，于是他们在行动上就不知不觉地更加努力学习，结果就有了飞速的进步。这个令人赞叹不已的实验，后来被誉为“皮格马利翁效应”或“罗森塔尔效应”。

于是，皮格马利翁效应也被总结为：“说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行。”效应案例 海伦在这家外贸公司工作已经3年了，国际贸易专业毕业的她在公司的业绩表现一直平平。

原因是她以前的上司胡悦是个非常傲慢和刻薄的女人，她对海伦的所有工作都不加以赞赏，反而时常泼些冷水。一次，海伦主动搜集了一些国外对公司出口的纺织品类别实行新的环保标准的信息，但是上司知道了，不但不赞赏她的主动工作，反而批评她不专心本职工作，后来海伦再也不敢关注自己的业务范围之外的工作了。

海伦觉得，胡悦之所以不欣赏她，是因为她不像其他同事一样奉承她，但是她自问自己不是能溜须拍马的人，所以不可能得到胡悦的青睐，她也就自然地在公司沉默寡言了。 直到后来，公司新调来主管进出口工作的Sam，新上司新作风，从美国回来的Sam性格开朗，对同事经常赞赏有加，特别提倡大家畅所欲言，不拘泥于部门和职责限制。

在他的带动下，海伦也积极地发表自己的看法了。由于Sam的积极鼓励，海伦工作的热情空前高涨，她也不断学会新东西，起草合同、参与谈判、跟外商周旋……海伦非常惊讶，原来自己还有这么多的潜能可以发掘，想不到以前那个沉默害羞的女孩，今天能够跟外国客商为报价争论得面红耳赤。

点评：其实，海伦的变化，就是我们说的皮格马利翁效应起了作用。在不被重视和激励、甚至充满负面评价的环境中，人往往会受到负面信息的左右，对自己做比较低的评价。

而在充满信任和赞赏的环境中，人则容易受到启发和鼓励，往更好的方向努力，随着心态的改变，行动也越来越积极，最终做出更好的成绩。