最大的功臣是商鞅！他在秦国变法，让秦国从奴隶社会进入了封建社会！国力与日俱增。

五张羊皮换来五位贤才

秦国于西部崛起，起于秦穆公。

秦穆公是个很想有作为的君主，他喜欢养马，也喜欢招揽天下人才。

他得到的第一个王佐之才百里溪，就是用五张羊皮换来的奴隶。

百里溪本是当时一个小国虞的人。

他在虞国得不到重用，就乞讨流浪到处碰自己的机会。

他在齐国遇到一位名叫骞叔的人，两人成了知交。

他后来在齐、周等地周游，但都没有什么结果，只有回到故乡虞国。

百里溪的朋友骞叔还是劝百里溪不要在虞国作官，以免有杀身之祸。

但是百里还是作了虞国的大夫。

后来晋献公攻占了虞国，虞国君和百里溪都成俘虏。

秦穆公于此时正好娶晋公主为妻，晋国就把百里溪作为陪嫁的奴隶送往秦国，到秦国，百里溪逃亡，到了楚国，被人捉住作了养马的奴隶。

秦穆公结婚后，在陪嫁的礼单上发现了百里溪的名字，才知道他是逃亡的原虞国的大夫，并且是一个很有贤能的怀才不遇之士。

秦穆公派人四处搜求，知道百里溪到了楚国为人养马，就备贵重的礼品，要求赎回这个人。

后来有人劝秦穆公说：“千万不要用重礼去赎，那样楚王就会知道百里溪是个有用之人，就不会放他。

”秦穆公大悟，就按照当时一名老奴仆的价格，派人到楚国用五张羊皮来换回他。

楚国王不知道百里溪有什么能耐，就让秦国使者用囚车把百里溪带了回来。

一到秦国，秦穆公把他从囚车中放了出来。

秦穆公见他满头白发，就问他多大年岁了。

百里溪回答说：“才刚到七十岁。

”秦穆公大失所望。

百里溪对秦穆公说：“君王如果派我去山上打虎，臣确实老矣。

如果让我坐下来谈国家大事，臣比姜太公还要年轻。

”穆公茅塞顿开，便与他坐下来讨论国家大事，连谈三日，穆公非常高兴，便把国政委任于他，称号为五羖大夫，意思是五张羊皮大夫。

百里溪却辞让说：“要论才能我远不如我的朋友叔。

骞叔有贤才而世人不知道。

臣过去在与他交游中，他洞察世事，知人甚深。

大王要成就大业，就得把他请来。

”于是秦穆公使人厚礼迎骞叔。

骞叔辞让不愿来，经过再三的请求，骞叔才说：“百里溪是治国的贤才终于遇到了明主，我得成全他。

”遂就秦国任大夫。

百里溪后来带来了自己的儿子孟明视，而骞叔的两个儿子西乞术和白乙丙也随其父同赴秦国，作了秦国将军。

秦穆公用五张羊皮换来了两位王佐和三位将军，秦穆公重用这五位贤才，富国强兵，很快冲出旧的封地雍，而有三秦之地，并西征戎狄，而有陇西之地，国土扩大，秦作为诸侯国，遂于中国西部崛起，而不再是原来的小诸侯国。

秦孝公举国听商鞅

秦孝公即位时，距穆公时已有十几代，但这期间，没有一个国君能继穆公之业者。

这时，穆公抽开拓的疆土已经丧失殆尽。

东部六国齐、楚、燕、韩、赵、魏，都是很强大的诸侯国。

只有秦国退缩于原来的封地歧雍之间，不与其它诸侯国之间会盟，西边的戎狄还常来骚扰。

孝公耻于国衰，想重振穆公时秦的威势。

于是他下令广招天下贤士：“寡人思念先君之意，常痛于心。

宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊与之分地。

”于是卫国的卫鞅西入秦，投奔秦孝公，遂成就了他中国历史上最伟大的改革家之一的不朽声名。

卫鞅本是当时的卫国的王族后裔，本姓公孙，早年曾学过刑名之学。

后来从卫到了魏，作了魏国丞相公叔座门客。

公叔座是个识人之人，他知道卫鞅有匡世之才。

后来他年老病弱，魏国君惠王就亲自前往病榻前探视，并问他：“假如你死了，将有谁能委以国政呢？”公叔座说：“我的门客公孙鞅，虽然年轻，但有奇才，愿王能举国而听他调度。

”魏惠王对此沉默。

惠王将要离去时，公叔座又把左右屏开，对魏惠王说：“如果大王不听臣的推荐重用公孙鞅，那么就要把他杀了，不要他出境到别的国家去。

”惠王答应了。

惠王走后，公叔座又把卫鞅召来，把他对魏惠王讲的话原原本本地告诉了卫鞅，并劝卫鞅赶快离开魏国，不然国王会杀掉他。

卫鞅则说：“既然魏王不能听你的话而重用我，那也就不能听你的话而杀我。

”他并没有急于离开魏国。

果然魏惠王昏庸地认为：“公叔座病昏了头脑，想让我举国而听任卫鞅，这不是太荒唐了吗？”并不杀卫鞅。

而于此时，秦孝公正下令广招天下贤才，卫鞅入秦。

魏惠王身边有贤才而不用，重臣有识之士推荐他不听，秦孝公身边无贤才而招之，秦魏两国未来的历史命运，便由这一位匡世之才的得失而决定了。

那就是秦国的强大，魏国的日渐衰微。

卫鞅身怀匡世之才，于天下分崩离析之际，欲求一明主而事之，所以他到了秦国之后，见了秦孝公，并不是把自己的见识全盘推出，而是审于量主，他要试一下秦孝公。

第一次谈话，把个秦孝公谈得直打瞌睡。

结果，孝公对引荐卫鞅的大臣景监大发脾气。

景监又后过来对卫鞅加以责备。

卫鞅说：“我这谈的是儒者这王之道，而秦王一点兴趣也没有。

”就请示景监再与秦王相见。

五天后再相见，见后秦王对景监说：“你推荐的这个人还可以，可以与他进行谈话。

”景监来问卫鞅。

卫鞅说：“这次用霸王之道来说服秦王，他好象有些兴趣。

假如他再见我，我就知道他到底要干什么了。

”于是卫鞅再与秦孝公晤谈，这次谈话数日都没有结束，谈论所产生的兴趣使他们不由得靠近得连膝盖都碰到一起。

事后景监就问卫鞅：“你怎么能使吾君产生这样大的兴趣？”卫鞅说：“我说秦王以帝王之道来治理国家，修政以德，上追尧舜。

秦王则说，‘这太慢了，我不能等那么久。

贤明的君主，应在其当世就显身扬名于天下，怎么能慢慢等待数百年而成就帝王的声誉呢？’所以我用强国之术说秦王，秦王非常高兴。

强国之术虽能使秦国强大，但却不能德比殷周。

”卫鞅在秦孝公的支持下，以强兵富国为目的，以法治国为手段的变法计划，在秦国开始了他前无古人的大改革。

这个变法改革涉及到制度、农耕、战争、赏罚、文字、民风等各个方面。

为了坚定秦孝公的心，卫鞅对秦孝公说：“犹豫的行为不能获得名声，疑惑不定地去干事不会获得成功。

况且有高超行为的，总是为世人所非议；有独创思想的人，总是被民众认为骄傲；愚笨的人总是不能办成事，智者却能预见事物于未萌发前。

论超拔之德的人总是与俗众不合，办大事的人不与俗众相谋。

所以自古圣人虽可以强国，但却不遵从其旧俗，可以给人民带来利益，但从不因循守旧的作法。

”秦孝公则表示对变法毫无疑虑。

卫鞅的变法在秦国实施十年后，秦国民众对变法大加赞颂，秦国出现了道不拾遗、山无盗贼、家给人足的富强景象。

民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治。

秦孝公在变法第十年时任卫鞅为大良造；第十三年，在咸阳大造宫室，并从雍把国都迁到咸阳这个平原地带；第十五年，秦人富强，周天子来贺，其他诸侯国来朝。

第十六年，卫鞅领兵攻魏，设计擒魏公于昂，收回魏国占去的全部河西之地（黄河以西）。

魏国被迫从安邑迁国都于大梁（今开封）。

这样，秦开始居河山之固，东向而制诸侯，开始了其东并六国的漫长而壮烈的历史。

而这时，魏惠王才明白，不用卫鞅的后果，悔恨地说：“寡人恨不用公叔座之言也。

”到底是恨其不用，还是恨其当日不杀，就不得而知了。

汉刘歆在《新序》一书中对商鞅有这样一段评价：“秦孝公保有崤、函两个关口的险固，以扩雍州的土地，东并河西，北收上郡，国富兵强，称雄于诸侯，东周的王室对它也有依赖，四方的人都来朝贺，成为战国的霸王之君，秦国因此而强盛，经过六世的努力之后，吞并诸侯，这些都是商鞅谋略的结果。

而商鞅本人则极身无二虑，尽公不顾私，使民众对内急于耕织之业以富国，对外重战伐之赏以强兵，法令出而奸息，秦国而由此而算治。”

由此可见，得一个匡世奇才的作用和重要性。

虽然不能说这是英雄创造历史，但却证明伟大人物因时势而改变历史的运动方向。

历史上对商鞅的评价很多，但却很少谈到秦孝公与商鞅的关系。

秦孝公得用商鞅，可谓上追周武王之用姜太公，下及刘备之用诸葛亮，也同样两心相契，无任何疑心。

人仿佛就是只为商鞅这个大才，提供变法改革实验的场所，公叔座让魏惠王举国而听政于商鞅，魏惠王不用，秦孝公却是“举国而听政”于商鞅，他对商鞅的信任、对商鞅的变法的支持，也是“极身无二虑”。

秦国的太子违法，按商鞅的法规，当受刑，但太子不能受刑，最后刑及太子的老师公子虔。

此举使秦国上下震荡动，王族上下反对，但秦孝公予以支持。

由此可见，秦孝公的胸怀、胆略和气度，可谓千古明君。

如果不得秦孝公的支持，商鞅变法就会中道夭折，秦国也不会强大到最后统一六国。

秦孝公与商鞅，可谓既是君臣，又是师友。

秦孝公死后，商鞅被车裂而死，获得了中国古代改革家中最悲惨、也最壮烈的命运，但新的秦国君主，并未因杀了商鞅而全面改变商鞅的变法之路，而是继续遵循着商鞅的治国之道，经六位国君的继续奉行，终并六国，统一天下。

可见，商鞅为秦国的强大，留下了多大的一笔政治、军事财富。

借天下之智以攻天下

秦孝公死后，秦惠文君立，车裂商鞅。

但惠文君并没有否定商鞅的变法，也没有放弃重用天下贤才的用人路线，而是继续广开重用天下贤才之路，因为秦国已于秦穆公、秦孝公两代君王那里获得了重用外来人才的经验，获得了莫大的好处，享受了能人治国的巨大利益。

惠文君即位3年，便作用又一个魏国人犀首为商鞅的后继者。

第十年，再一个魏国人才张仪入秦，惠文王任其为相。

张仪和苏秦是当时天下的大谋略家，同时师从鬼谷子，而苏秦不如张仪。

当时，由于商鞅变法于秦，秦国强大，拥据险关，虎视东方，东方六国视秦为虎狼之国。

天下恐惧，诸侯国之间的明争暗斗、尔虞我诈日益加剧，高山为谷、深谷为陵、瓦雷鸣、群雄争霸的战国时代，就这样开始了。

苏秦和张仪这两个大谋略家便应着时代而出。

苏秦创合纵之谋，挂东方六国相印，合纵以抗秦；张仪相秦，发联横之策，拉一个打一个，拉拉打打，分裂东方六国，各个击破之；两人的谋略把个战国导演的神秘莫测，变化无常，热闹非凡。

张仪相秦，其最大的贡献，是于战国的多极关系中，施其三寸不烂之舌，游说诸侯，使苏秦的合纵抗秦的策略不能成功。

而诸侯各国各顾自己的眼前利益，又迫于强秦的压力，张仪驰骋于这种纷乱的局势中，为秦国争利，使秦国处于有利的地位，解决战争的后顾之忧，保证外交上的有利态势，然后让秦国军队再决胜于疆场。

可以说张仪的三寸不烂之舌，不是千军万马，却胜似千军万马。

张仪于联横外交策略中，成功的就是离间了齐国和楚国的联盟。

当时齐国和楚国是东方六国中最强大的，这两个强国如果结成生死联盟，其他较弱的国家就会围绕着这两国的轴心联盟而合纵抗秦，那样秦国东出潼关，各个击破诸侯国的战略计划就会泡汤。

于是张仪于秦惠王十三年前后使楚，劝说楚国与齐国断绝外交关系，与秦国联盟，并许诺秦国将归还已占领的原楚国的商、於之地六百里。

楚怀王懦弱无能，毫无远见，为了眼前利益所惑，又不听屈原等忠贞之仕的劝谏，遂绝交于齐。

而回到秦国的张仪根本不承认曾给楚国有任何许诺。

于是楚怀王怒而兴师，结果秦国大败楚兵，斩首八万，并占领了楚国的丹阳、汉中两地，失败的楚国不得已还割让两城以请和于秦。

从此以后，楚国国力日衰，后终被秦国所灭。

张仪的谋略作为诸如此类。

张仪一生游说诸侯，反复无常，毫无信义，但他于自己的联横强秦之术则守之如一，秦国于此术而得益难以记述。

张仪作为战国的大谋略家，以秦国为依托，把利用矛盾、坐收鱼利；制造矛盾、分化敌人；转移矛盾、赢得主动；转化矛盾、以屈求伸；相反相成、化险为夷等策士谋略，发挥到了登峰造极的地步。

秦国之有了张仪，在其吞并六国、统一中国的王霸之业上，迈出了巨大的一步。

这就是用人才的巨大力量。

自古以来用人之道的目的就是为了获得人才的才能、智慧和谋略。

牛顿曾经说过，给他一个支点，他就能把地球撬起来。

而人才的才能、智慧和谋略就是取之不尽、用之不竭的智力资源。

有了这个资源，整个牛顿的那个撬起地球的杠杆才能架设起来。

自古成大事者无不靠机和势，而人才就是设机和造势之人。

设机和造势之后，再动用其他力量，将这机引发，将所造之势推动，然后才能成功，把那个设置好的杠杆推动。

太史公司马在评价张仪时说：“三晋（韩、赵、魏）多权变之士，操合纵联横的游说之士，多为三晋人。

张仪的行为要比苏秦为上，世人之所以痛恨张仪，是因为他死得早，而且他对于自己的联横强秦之术一点犹豫也没有，所以多暴露自己的短处。

总之，张仪、苏秦都是对别国有危险的大谋略家。

”张仪相秦后，于秦武王时，又有下蔡人甘茂相秦武王。

甘茂虽为策士，懂游说之术，但也能带兵打仗。

他率兵攻打宜阳，一战而杀韩兵六万，遂使秦武王问鼎周室。

后他又细秦昭王解楚国围而救赵，不使楚韩相合以对付秦国。

后因其他大臣谗害，不得已离开秦国。

甘茂之后又有楚国人魏冉为相于秦昭王。

魏冉本是楚国人，其姐嫁到秦国，是惠文王的妻子。

魏冉从惠王时就任秦国的官吏，昭王即位后，因昭王的母亲是魏冉的姐姐，所以魏冉助昭王平息内乱，而任为相国。

魏冉对秦国主要贡献，有一条是由他向秦昭王推荐了战将白起。

白起生于眉（今眉县），本是秦人。

他一生征战七十多次，没有打一次败仗。

秦昭王用魏冉这样的谋略之士主持国政，用白起这样的战将四处征战，一里一外，两人相得益彰。

在两人的合作与配合下，赵国和魏国的大半国土为秦国吞并。

赵魏两国其实已是名存实亡。

从此以后东部六国中，只有齐国还算是强国。

司马迁说：“秦之所以能向东扩张土地，使诸侯变弱，并开此时曾称帝于天下，东方六国皆面向西而称臣，这都是魏冉的功劳。”

魏冉为秦相的未期，魏国的另一谋士范睢入秦。

他到了秦国后，便对秦昭王说：“魏冉的权势过大，而诸王室公子又富比王室，这对秦国的王权来说是很危险的。

”秦昭王才恍然大悟，罢去魏冉的相位，消弱诸公子的势力，巩固了自己的权力。

范睢入秦是一个很精彩的故事，它说明了范睢这样的人才料事如神、识人精深的才能。

它也说明战争时代，“朝为贫士，夕为卿相”的用人特点。

范睢是魏国的贫士，家里穷得没有办法生活，便于魏中大夫须贾那里求得一点差事，但须贾一点也瞧不起他。

他随须贾出使齐国，齐国人知道范睢有口才，就给范睢送去了肉酒和金子。

须贾以为范睢向齐国报告了什么魏国的秘密才受到如此待遇。

回到魏国后，就和魏相魏齐一起鞭打范睢，范睢被打得掉了牙折骨，就假装死了，须贾就把他扔到厕所。

须贾的宾客喝醉酒以后，便在范睢身上撒尿。

后来范睢就对监守他的人说：“你能把我放出去，日后必有厚谢。

”监守人便向须贾请求把范睢的尸体扔了。

这样范睢得以逃出来。

魏国的一个贤人郑安平便把范睢藏了起来。

正于此时，秦国的王稽出使魏国，郑安平就假装作了王稽的侍从。

王稽出使魏国的使命中，就有一项是为秦国搜求贤才。

可见当时秦国的使者出使他国，招揽人才是其一项制度。

王稽便对郑平安说：“魏国没有贤明之士愿到秦国作官吗？”郑平安说：“有一个人，愿与你相见，言天下大事。

但这个人有仇，不敢白天相见。

”王稽遂夜见范睢，并把他载入秦国。

入秦路上，远望前面来了一队车马，范睢问王稽来者是谁，王稽说是秦相魏冉在县邑巡查。

范睢就说：“魏冉在秦国专权，对来自他国的贤士很提防，我最好是避开他。

”过了一会，魏冉果然来，便于半道上慰劳王稽，并问：“有没有招揽来他国的游说之士？这些人一点用也没有，只能乱国家的事情。

”王稽说：“不敢。

”遂分手各奔东西。

这时藏于车中的范睢说：“我知道魏冉是智谋之士，但思维不够敏捷，不过等他想过来就会返回搜查车中。

”于是范睢下车步行。

走了十几里路，魏冉果然派人返回搜查了王稽的车队，没有发现西入的秦人。

这样范睢以其料事如神而躲过了魏冉，入了咸阳。

王稽向秦王复了使命之后，对秦王说：“魏国有一个范睢，是天下辩士，他对臣说：‘秦王的国家现在危如累卵，得到我的辅佐，才能得以安宁。

但秦王不能白天召见我。

’”秦昭王不信任范睢的话，把范睢放在客舍里不予理彩，达一年之久。

因为这时，秦昭王对天下辩士已经厌恶烦。

范睢怀抱不世之才在客舍中被冷淡一年以后，终于得到了一个机会。

这个机会并不是现成的，而是自己创造和捕捉到的。

因为魏冉主张要秦军越过韩、魏两国之隔，专攻打远方的齐国。

范睢觉得自己的机会到了，便向秦王上书，要求面见，并许诺如果面谈时他的话中有一句是无用无效之言，甘当杀头。

于是秦王召见范睢于远离咸阳城的离宫。

到了离宫，范睢假装不知底细，而闯入禁宫，而这时秦昭王来到，服侍的宦官便发了怒，说：“秦王来了，你还不躲避！”范睢假装糊涂：“秦国那有王？秦国只有太后、秦相魏冉而已。

”范睢想用这些话来激怒秦昭王。

范睢以这样的方式见秦昭王，使当时在场的群臣都感到害怕。

秦昭王遂屏左右，使宫中虚无一人来见范睢。

秦王先行长跪之礼，并以请教的口气说：“先生有何要教导寡人的？”范睢则只以“嗯嗯”回答。

过了一会，秦王再次长跪而请曰：“先生有何要教导寡人的？”范睢还是用“嗯嗯”来回答，这样反复了三次。

最后秦王长跪曰：“先生最终还是不愿意让我有幸受到你的教诲吗？”

范睢便说：“我不敢那样。

过去，周文王于渭河上遇姜太公，当时两人还没有任何交情，很疏远，两人一交谈，文王大悦，立姜太公为太师，这时他们谈得很深。

文王因有太公而有天下。

今臣作客于秦，与王交道疏浅，而所言者有都是匡正秦王的事情，我愿意效忠献计但却不知道秦王您的心思。

我并不是怕死，自古圣贤谁无死，死是人所必不可免的事。

只要我的话对秦国有益，您听了我的话而改变了您所处的危难之境，那我死就比活着好。”

于是范睢拜秦昭王，秦昭王也拜范睢。

范睢乃言秦王治国之失。

范睢首先讲的就是对外战争的失误，抓住魏冉要举兵攻齐的策略，认为自古以来军不远袭，远袭不仅无益，弄不好还会损兵折将。

正是于此时，范睢向秦昭王提出了一个全新的战略思路：“远交近攻”。

范睢说，秦国本有“四塞之固”，可攻可守。

六国之中，韩、魏地处“天下之枢”，而近邻韩国才是秦国的“心腹大病”。

因此，必须首先灭韩，而后灭魏，控制“天下之枢”，取得战略上的主动地位，尔后再威胁楚国和赵国，迫使齐国“卑辞重币以事秦”。

“远交近攻”是一个伟大的战略构思，可以说它比张仪的联横更实用，更有价值。

秦后来统一中国，自秦昭王到秦始皇，基本上就是按此构想步步为营实施而取得成功的。

范睢以“远交近攻”之策说秦昭王，昭王听用，乃拜范睢为客卿，谋兵事。

两年后，范睢为秦相。

当了秦相的范睢，与秦昭王的关系非同一般。

于是他向秦昭王言于内政，认为宣太后专权，魏冉擅国政，诸公子家富于王室，这样秦的社稷已危在旦夕。

于是秦昭王废立太后，逐魏冉和诸公子就其封地。

从此秦昭王有其权。

秦昭王还用范睢的反间计，使赵于长平大战中中途换将，用只会纸上谈兵的赵括代替老将廉颇，卒使白起于长平大战中杀赵将士四十多万。

赵国由此而不复有抗秦的力量。

但范睢任用郑安平和王稽不当，最后渐疏于秦昭王。

而于此时东方的另一谋士蔡泽入秦。

蔡泽只是一个辩士，与昭王一日相谈，就被秦昭王任为相。