一、怎么打造一个好品牌

打造好的品牌有三个关键环节：

第一是品牌概念；

第二是差异化；

第三是顾客对品牌的反应及行为。

品牌知识是创造品牌资产的关键，因为差异化和顾客反应都来源于品牌知识。简单的说，品牌知识就是顾客在长期的经验中对品牌的所见、所闻、所知、所想。

如何创建强势品牌？关键环节不容忽视！

一、品牌概念

品牌管理者需要找到能够使品牌知识进入顾客心智中的方法，因为品牌概念存在于消费者心智中。当然，在消费者心里形成一种品牌概念，注册一个吸引人的商标就等于成功了一半，一枚好的商标可以节省一半的营销费用。虽然现在注册商标可以自行注册，但是大部分企业还是选择了专业的代理机构，因为找代理机构注册商标能够提高商标成功率，千慧知识产权20年专业专注知识产权，商标注册成功率可高达98%以上。

注册商标之前，首先要明确顾客是怎样进行思考的，我们把大脑活动放慢，全神贯注于大脑的工作原理，就会意识到，人是用画面思考生活场景的。这一点对企业为产品起个好名字，以及对人的消费行为影响深远，特别是对品牌的成功。

当顾客有了消费需求的时候，脑子就会闪现画面，会放小电影，只有当他看到的、听到的、感受到的品牌价值和尚未满足的需求相契合，才会进行购买和消费。

二、差异化效应

没有差异化，品牌产品就会被看作普通产品或者同类产品，竞争则更趋于建立在价格的基础之上。有了差异化，目标顾客立刻就能明白品牌的价值以及自己为什么应该接受该品牌，而不是竞争品牌。创造品牌差异化，要以产品差异化为基础，从企业价值和情感价值两个方面入手，会收到很好地效果。品牌的情感价值是创造差异化的一个重要方面，情感能够增加品牌差异化的内容和深度，也增加顾客拥有和使用品牌的体验。不同品牌的情感价值能够带个顾客不一样的情绪体验、心情感受、社会地位和自我表达。

企业的文化、科技、人才、品质管理、资产和综合实力是竞争品牌所难以复制和模仿的，因为这些特征是独特并且唯一的，因此由企业价值产生的品牌差异化和顾客关系基础都要比产品特征更持久，更具抵抗力。企业价值可以为品牌进行信誉背书，能够让顾客相信，品牌差异化是可靠的、可信的、有实现保证的，消费者往往会因为接受企业而接受产品，进而与品牌产生关系。

如何创建强势品牌？关键环节不容忽视！

宝马品牌建设：汽车行业，同样是高端品牌的宝马和奔驰就给人以不同的情感体验，宝马汽车一直坚持“驾驭的乐趣”，奔驰体现的是“身份和地位”。宝马和奔驰在产品、性能、安全，这些方面都相差无几，情感因素就是品牌的最大差异化。

三、顾客反应及行为。

当顾客基于自己的品牌知识对品牌产生差异的认知和感受时，就会采取不一样的反应和行为，比如，品牌观念、品牌记忆、品牌选择，是否购买、是否持续性购买，是否愿意主动地去宣传品牌等等。

顾客反应及行为体现的顾客与品牌建立关系的程度，品牌的满意和忠诚是品牌资产的核心，忠诚的顾客会使品牌不断地增值。

创建品牌资产的重要目的就是提高品牌忠诚度，忠诚顾客不仅自己会持续购买品牌，还会不断地进行口碑宣传，呼朋唤友的前来购买品牌。一些具有互联网思维的企业，能够在短时间内，迅速的崛起、壮大，其根本原因就在于高度重视品牌忠诚度营销，先培养粉丝的忠诚度，以粉丝的口碑去发展更多的粉丝，通过社会化媒体，将口碑的作用发挥到极致，粉丝即忠诚顾客不仅是品牌的消费者，而且是品牌的拥有者、传播者，他们与品牌之间建立了密切的、完全和谐的关系。

因此，创造品牌资产，需要使顾客具有丰富的品牌知识，对品牌形成良好的认知和感受，使顾客确信品牌与自己相关，并产生积极地反应和行为。最强势的品牌能够拥有顾客的高度忠诚，顾客成为该品牌的传播者，不断地与别人分享对该品牌的信念，传播该品牌的信息。

二、如何打造一个好品牌

第一：不要在广告上花太多钱。

因为我觉得品牌不是用钱砸出来的，不是你花了多少广告费就能够得到结果的。根据我们研究，消费者要买你的产品，至少要看到九次以上，而且不见得你每一次登广告消费者都看得到，至少你要登三次别人才看到一次。

所以我们看呢，九次乘以三，二十七次，当你的广告登不满二十七次，你就停的话，等于钱丢到水里面。所以做品牌来讲，肯定不能想要短时间就能成功，不会的。”

第二：卖得要比别人贵。 优派的显示器在全球都是价格最高的，但也是最先降价的。

“如果你不够贵的话，表示你不是高级的品牌，如果你是高级品牌，为什么你不贵呢？因为你不贵的话，为什么买你的？” “其实我们不贵，我们只是价格比别人高而已。”。

三、怎么打造一个品牌

正在热着大地，然而，在这个热的背后有多少辛酸、迷茫和浪费！我们需要品牌建设和管理的实效方法，以能够巧妙、少投入、快速而稳健地做好品牌，占邻市场。

以啤酒为例：如果用盲测的方法来鉴定产品的质量，口感没有差异，但如果你告诉这位盲测者其中一种是——海尼根，感觉马上会变！——这就是品牌力。附加价值丰富了品牌的内涵，如：可口可乐：美国精神；麦斯威尔咖啡：要与好朋友分享 所以品牌并不遥远，它就是近在我们眼前的利益，需要我们从一点一滴做起并做好。

现在，公开自己对于品牌建设以期望能得到更多专业人士的指导和有益于正在致力于品牌建设与管理的人们。 品牌建设与管理框架和思想 大致有战略和战术的七个递进方面、近两千多个一类和三千多个二、三类指标等构成品牌建设与管理基本平台。

这七个递进方面是：目的与目标、定义系统、游戏规则和胜败攸关因素、策略类型、步骤和价段性任务与职能、战略性战术、主题化的实现系统、管理系统 1.目的与目标 企业建设与管理品牌的目的无非是为了健康发展，赚取更多利润，目标则是建设与管理到某一个时间的品牌状态，且因为这个状态而达成以上目的。通俗来讲，就是要在“时候做什么一个什么样的品牌”。

这个目的和目标的形成应来自企业的愿望和对5个状态的状态评估：企业实际状态、市场及行业实际状态、消费者实际状态、品实际状态、竞争实际状态。对这5个状态的评估应当说大家基本上是有方法的，它们的若干指标在此不赘。

而最后，就目的和目标的结论应在以下12个因素体现：品牌名称、品牌符号或标志（物）、品牌区域、行业与产品类别用品牌家庭构成、业界盈利能力、知名度、消费者认可方面、关系品牌成败的主要方面、消费者对品牌的感性认为设定、品牌人格化描述、品牌的行业或产品带动能力（杠杆力）、品牌于同业中的直感差异点与位置。 目的与目标确立下来，所有的动作就有了方向和大致辞规划，统合力增强、效率提高。

我们总结了宝洁一句话：把对的事情做对。这里就首先确定下对的事情，否则以后越做越错，终有一天要爆发，局面会很难控制。

如果我们出了门还不知道去哪里干了什么，然后在大街上瞎转一圈，岂不是浪费？假若我们不是想兜兜风的话。 2.定义系统 定义系统是品牌建设与管理为重要的战略层面。

它包括四个方面的定义：产品市场属性定义、消费者定义、竞争及对手定义、品牌定义。 产品市场属性定义就是明确出这个产品目前及未来存在的理由与意义，明确出它的使用价值是什么，以及它的生命周期，非实质产品层面的内容和方式。

譬如：西红柿是水果还是蔬菜？人们为什么穿西服而不穿中山装？手机是什么？等等。这个定义的完成应用若干指标和方法，不能说我觉得它到了衰退期它就是衰退了。

譬如我们可以用替代品优势点的消费者认可度、替代品的销售情况、同业核心技术的发展速度、社会潮流、区域文化等若干方面来确定一个产品的寿命周期。产品市场属性定义是品牌定义的基础与核心。

消费者定义就是这个品牌卖给谁。大概用4个方面来明确定义：他们是怎样一批人，他们的生活态度与生活方式是什么；他们怎样看待产品，为什么要买（用）它；对于他们来讲，这个品牌（产品）关系买与不买的因素有哪些？分别影响程度有多少？他们对这个品牌（产品）好与不好、喜不喜欢的判断方法与标准。

例如：某一因历史原因主要在乡镇农村市场销售的洗衣粉制定一个新的媒体策略，那么它面临的消费者是什么人呢？结论是一批大概每月都去1——2次县城和乡镇的女性。而这批女性在这里考察她的收入、学历等几乎是没有用的，而以生活态度与方法来则好多了，这样媒体选择就有了。

再如：买钻石和轮胎的人，他（她）可能会用牙齿咬钻石或用脚来踢轮胎的方法来确诊这个品牌（产品）是好的，或者会用透不透光、有无粗糙之处、有无露线，以及听别人判断诉说等方法来决策。 消费者的定义应注意从三观方法去判定他（她）们的生活态度与生活方式——他（她）是一种什么样的价值观、人生观、世界观。

另外，我们也必须看得出来，产品市场属性定义与消费者定义以及下面要谈的品牌定义是密不可分的，这里有一个十分有意思的问题——消费者为什么要买它、用它——用了它、买了它之后，从生活形态与方式上会产生什么利益——由此看到，一个产品的基本层面或基本功能往往不是关系买与不买的核心要素——这里有可能是包装、外型、使用方法、保存方法、接点、言评、知名度、生命周期、社会潮流、区域文化等等因素在起决定作用，而这个现象往往在售点购买临界上会发挥它的力量——使用价值的概念此处需重新定义了。 品牌定义实质上是一个卖什么的问题。

大致有4个方面的内容： （1）这个品牌存在提供支持或利益与意义——从消费者定义——生活形态与生活方式上——这个品牌是如何提供支持或利益的？ （2）这个品牌主张什么？ （3）大USP——把它的核心主张挖掘出来，构成品牌存在买与不买的核心理由。 （4）小USP——可能来自于企业或产品的某些特质，以及消费者生活形态、方式。

四、如何创造一个品牌

创造一个品牌？先打造一个牌子再说，如果你的企业能在你的行业中生存下来并稳定收入30年以上再考虑品牌的问题，否则，最多算个牌子而已。但是你有这个想法的话我倒是可以给你一些建议。

如果你的最终目标是做出一个品牌的话，你就要先有一个好的创意，把你的企业名称、商标、形象都想好然后做出来并申请你的知识产权，这样如果你真的发展起来了，不会有人随便盗用。然后就是打造一个能够凝聚人心的企业文化，这个就有点复杂了。不过如果你最终是要做品牌的话，这也是必需的。文化、形象、管理理念都要成形，接下来就是企业各个方面的标准（也就是大家所说的SOP，你的每个业务流程都要做到标准化）。

以上的一切都只是一个外壳，接下来就要看你这个老总有没有经济头脑和眼光了，要招聘你自己的团队，还要了解你的行业动向，指挥你的团队、你的企业开展各种经营活动，记住，打造只是第一步，企业必需要赚钱才能活下去，等你真正觉得你可以在你的行业中生存下来以后，再开始开发自己的技术团队，在你的领域中开发一些属于你自己的东西，无论是产品、服务还是理念都可以，这样你的品牌才有了最初的雏形，经营下去，生存下去你才有机会打造你自己的品牌。

五、如何打造一个企业的品牌

企业品牌，小的时候，是企业自己的；大的时候，就是国家的、民族的。

一说日立、松下 ，不用冠名，没有不知道这是日本企业的著名品牌。企业品牌，往小里说，是企业自己的私事；往大里说，就是一种民族执著的精神，就是一种不屈不挠的向上力量。

如何打造著名的企业品牌？不是小事一件。其中的艰辛，是可以想象得出来的。

你看奥运冠军的争夺战，是多么的激烈？每一名奥运冠军都是通过激烈争夺才产生的；也就是说，每一名奥运冠军，都是赛出来的。在民间，有这样一句俗语，叫做是骡子是马，拉出来遛遛；还有一句话，叫做好骡子好马，是赛出来的。

一个品牌的形成，得靠真本事。 品牌得来费工夫。

能不能把自己的产品打造成品牌？首先要过消费者这一关。没有消费者的认可，再过硬的产品，也不是好产品。

好产品得贴近市场，得贴近消费者，得消费者能够消费的起；这就叫做品牌的群众基础。俗语说得好：基础不牢，地动山摇。

靠投机、靠广告投入、靠花钱评比、靠买通评委，可以得来一纸认证 ，却不可能让消费者感动，感动的主动掏钱去购买。品牌也不要自暴自弃，把自己看得很低，低的去摆地摊；虽然你放下了架子，却降低了自己的身价，这样的屈尊，是不会换来消费者同情的。

在同行业产品中出类拔萃。企业的品牌，那是一种品质，那是一种精神。

产品只有更好，没有最好。使产品永远向上攀登，品牌无止境，追求也应该无止境。

要勇于在同行业中争第一、争更好；就是取得了成绩，也不要骄傲，更不能吃老本；因为，冠军是赛出来的第一，不是固定给谁。体育竞技的魅力，就在于竞争 把打造企业品牌，当成一种责任。

每一个企业家都懂得打造自主品牌，是企业的一种经营战略 ，只是认识到这个高度，还很不够。要有长远眼光，要把打造自主品牌，当成一种责任。

企业要生存，要发展，要壮大，要与国际市场接轨，就要确立这样的指导思想：企业的每一次创新 ，都是为了品牌的发展，为了品牌的站立，为了品牌的成熟。企业家实现品牌梦想的时候，也就是一种成功的标示，也就是实现了为国争光。

因此，企业家的爱国行动，是具体的，是看得见、摸得着的。责任是压力，也是动力，更是民族崛起的力量。

打造自主品牌，没有捷径可走。谁抱有幻想，谁就只能买到证书上的品牌，少数专家认可的品牌，永远得不到消费者认知、消费者认同、消费者欣赏的品牌。

市场经济 ，最重要的是过消费者关；检验品牌的唯一标准，不是学者、不是专家、也不是权威人士，恰恰是市场，是普普通通的消费者。市场经济，当然是市场说了算，当然是消费者说了算。

这是一个客观真理，一个打造自主品牌的客观真理，一个必须遵循的客观真理。 经济全球化，为企业打造更多的民族品牌，打造更多的自主品牌，带来了更大的契机，提供了更宽广的舞台。

在打造自主品牌上，企业家不但要有清醒认识，还要有抢抓机遇的紧迫感，一万年太久，只争朝夕。只要你做得更好，民族文化的底蕴丰厚，企业自主品牌的市场认知度就会更高，得到全世界消费者的认可，全世界就都是你的市场了。

六、如何打造一个企业的品牌

企业品牌，小的时候，是企业自己的；大的时候，就是国家的、民族的。一说日立、松下

，不用冠名，没有不知道这是日本企业的著名品牌。企业品牌，往小里说，是企业自己的私事；往大里说，就是一种民族执著的精神，就是一种不屈不挠的向上力量。

如何打造著名的企业品牌？不是小事一件。其中的艰辛，是可以想象得出来的。你看奥运冠军的争夺战，是多么的激烈？每一名奥运冠军都是通过激烈争夺才产生的；也就是说，每一名奥运冠军，都是赛出来的。在民间，有这样一句俗语，叫做是骡子是马，拉出来遛遛；还有一句话，叫做好骡子好马，是赛出来的。一个品牌的形成，得靠真本事。

品牌得来费工夫。能不能把自己的产品打造成品牌？首先要过消费者这一关。没有消费者的认可，再过硬的产品，也不是好产品。好产品得贴近市场，得贴近消费者，得消费者能够消费的起；这就叫做品牌的群众基础。俗语说得好：基础不牢，地动山摇。靠投机、靠广告投入、靠花钱评比、靠买通评委，可以得来一纸认证

，却不可能让消费者感动，感动的主动掏钱去购买。品牌也不要自暴自弃，把自己看得很低，低的去摆地摊；虽然你放下了架子，却降低了自己的身价，这样的屈尊，是不会换来消费者同情的。

在同行业产品中出类拔萃。企业的品牌，那是一种品质，那是一种精神。产品只有更好，没有最好。使产品永远向上攀登，品牌无止境，追求也应该无止境。要勇于在同行业中争第一、争更好；就是取得了成绩，也不要骄傲，更不能吃老本；因为，冠军是赛出来的第一，不是固定给谁。体育竞技的魅力，就在于竞争

把打造企业品牌，当成一种责任。每一个企业家都懂得打造自主品牌，是企业的一种经营战略

，只是认识到这个高度，还很不够。要有长远眼光，要把打造自主品牌，当成一种责任。企业要生存，要发展，要壮大，要与国际市场接轨，就要确立这样的指导思想：企业的每一次创新

，都是为了品牌的发展，为了品牌的站立，为了品牌的成熟。企业家实现品牌梦想的时候，也就是一种成功的标示，也就是实现了为国争光。因此，企业家的爱国行动，是具体的，是看得见、摸得着的。责任是压力，也是动力，更是民族崛起的力量。

打造自主品牌，没有捷径可走。谁抱有幻想，谁就只能买到证书上的品牌，少数专家认可的品牌，永远得不到消费者认知、消费者认同、消费者欣赏的品牌。市场经济

，最重要的是过消费者关；检验品牌的唯一标准，不是学者、不是专家、也不是权威人士，恰恰是市场，是普普通通的消费者。市场经济，当然是市场说了算，当然是消费者说了算。这是一个客观真理，一个打造自主品牌的客观真理，一个必须遵循的客观真理。

经济全球化，为企业打造更多的民族品牌，打造更多的自主品牌，带来了更大的契机，提供了更宽广的舞台。在打造自主品牌上，企业家不但要有清醒认识，还要有抢抓机遇的紧迫感，一万年太久，只争朝夕。只要你做得更好，民族文化的底蕴丰厚，企业自主品牌的市场认知度就会更高，得到全世界消费者的认可，全世界就都是你的市场了。