一、如何委婉下达“最后通牒”

在谈判中，有些谈判者支出架子准备进行艰难的拉锯战，此时，你的最佳防守兼进 攻策略就是出其不意，发出最后通牒。

美国汽车王亚科卡在接管濒临倒闭的克莱斯勒公司后，觉得第一步必须先压低工人 工资。他首先降低了高级职员的工资10%，自己的工资也从年薪36万美元减为10万美 元。

随后他对工会领导人讲：“17元一小时的活有的是，20元一小时的活一件也没有。”这种强制威吓且毫无策略的话语当然不会奏效，工会当即拒绝了他的要求。

双方僵 持了一年，始终没有进展。后来亚科卡心生一计，一日他突然对工会代表们说：“你们 这种间断性罢工，使公司无法正常运转。

我已跟劳工输出中心通过电话，如果明天上午 8点你们还未开工的话，将会有一批人顶替你们的工作。”工会谈判代表一下傻眼了，他们本想通过再次谈判，从而在工薪问题上取得新的进展，因此他们也只在这方面做了资料和思想上的准备。

没曾料到，亚科卡竟会来这么一 招！被解聘意味着他们将失业，这可不是闹着玩的。 工会经过短暂的讨论之后，基本上 完全接受了亚科卡的要求。

亚科卡经过一年旷日持久的拖延战都未打赢工会，而出其不意的一招竟然奏效了， 而且解决得干净利落。所谓“最后通牒”，常常是在谈判双方争执不下、陷人僵持阶段，对方不愿屈服以 接受交易条件时所采用的一种策略。

美国底特律汽车制造公司与德国谈判汽车生意时，就是运用了最后通牒策略而达到 了谈判目标。当时，由于双方意见不一致，谈判近一个多月没有结果，同时，别国的订 货单又源源不断。

这时，美国底特律汽车制造公司总经理下了最后通牒，他说：“如果 你还迟迟不下定决心的话，5天之后就没有这批货了。 ”眼看所需之物抢购殆尽，德方不 由得焦急起来，立刻就接受了谈判条件，于是，一场持久的谈判才告结束。

美国这家公 司使用的就是最后通牒法，迫使对方最后屈服，可见，在某些关键时刻，最后通牒法还是大有裨益的。但是，该方法并非屡试不爽， 一旦被对方识破机关，最后通牒的威力可能会反作用到自己身上来。

所以，发“通牒” 一定要注意一些语言上的技巧，要把话说到点子上。1。

提出时间限制时，时间一定要明确、具体在关键时刻，不可说：“明天上午”或“后天下午”之类的话，而应是“明天上午8点钟” 或“后天晚上9点钟”等更具体的时间。这样的话会使对方有一种时间逼近的感觉，使 之没有心存侥幸的余地。

2。发出最后通牒言辞要委婉必须尽可能委婉地发出最后通牒。

最后通牒本身就具有很强的攻击性，如果谈判者 再言辞激烈，极度伤害了对方的感情，对方很可能由于一时冲动铤而走险，一下子退出 谈判，这对双方均不利。3。

谈判者必须语气坚定，不容通融运用此道，在谈判中首先要语气舒缓，不露声色，在提出最后通牒时要语气坚定， 不可使用模棱两可的话语，使对方存有希望，以致不愿签约。 因为谈判者一旦对未来存 有希望，想象将来可能会给自己带来更大的利益时，就不肯最后签约=故而，坚定有力、不容通融的语气会替他们下定最后的决心。

二、谁能告诉我"最后通牒"是什么意思

最后通牒

最后通牒源于拉丁语，音译为“哀的美敦书”，意思是谈判破裂前的“最后的话”。一般是一国就某个问题用书面通知对方，限定在一定时间内接受其条件。否则就采取某种强制措施，包括使用武力，断交，封锁，抵制等等。

最后通牒范文

如：解除租赁关系通知书

5月12日 17:55 解除租赁关系通知书

***:

鉴于目前实际情况，根据协议书第**条规定，我要求与你解除租赁协议，限你务于**月**日前将房屋内全部物品搬清。否则，我将派人强行清除，后果自负。

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