商务谈判的作用:

1.商务谈判实现企业经营战略的重要手段，企业不能没有商务谈判，商务谈判是企业运作的重要环节，企业与外界的一切生意往来，要通过谈判联系，谈判人的言行不是个人随心所以的产物，而是企业经营战略的体现，是为实现企业目标服务的；

2.商务谈判是企业树立形象的窗口，每次谈判都是宣传，树立形象，扩大知名度的机会，谈判人是企业的形象代表，谈判人的言行决定他人对企业的印象，为合作铺平道路；

3.商务谈判为企业增加利润，商务谈判是企业实现经济目标的手段，增加企业的利润额和降低企业的成本，提高企业发展空间。

商务谈判的影响:

1.商务谈判影响企业的生存和发展，企业要生存发展，商业活动必须有效益，有效的商业活动，要有成功的商业谈判，可靠有益的合作伙伴与之签订互惠互利的协定，为企业利益目标创造良好条件，为企业进入良性循环打好坚实基础。