做业务步骤:
1.了解当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济状况等基本情况。
2.了解市场容量及竞品状况,竞品状况包括竞品规格、竞品价格、竞品质量、竞品售后等情况。
3.通过直接或间接的方式,了解当地经销商的状况,进行比较分析。
4.与顾客建立相互依赖的人际氛围。
5.给客户具体介绍业务,进行谈判。
开发新的市场步骤:
1.熟悉公司目前在同行业中的地位;熟悉公司产品;熟悉加工工艺;熟悉公司营销文化及营销政策;熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源。
2.充分进行市场调研,分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势,找到突破口,根据市场确定选择的渠道经销模式。
3.拜访客户前的准备工作。
4.拜访客户过程中,打动客户。
5.在初步选定一些意向性经销商后,尽量邀请客户到公司考察。
6.代理商的确立。
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