1. 卖鞋子的介绍方面知识

修鞋是一类，运动鞋属于一类，

男式、女式，各为一类，如：女式的高跟鞋。

还可以分为：皮鞋、波鞋、凉鞋、棉鞋、布鞋等。

按鞋底来分有：平底的，有高跟的。

当然还有儿童类的鞋。

鉴定皮鞋质量

⑴、鞋面（帮）：光面皮鞋是否柔软、丰满，手感舒适，光泽均匀一致，不松面；绒面是否短而均匀，光泽均匀一致。

⑵、鞋里是鞋帮的一部分，用来改善帮面延伸变形并且改善脚感，它应该有良好的触感、透气性和吸湿排湿性，不易脱色，不应有皱纹及肥边。

⑶、鞋垫：保持鞋内底清洁，改善脚感，应具有良好的吸湿排湿性，平展地粘附在内底上，不能折皱、悬空。

⑷、外底：外底周围的结合状态应密切粘合、没有空隙、底面平整。

⑸、鞋跟：自然平直。

⑹、侧面检查：外底（前掌）与平面接触点应在中部，鞋尖要有适当的翘头（2-3mm），鞋跟平直着于平面。

⑺、后面检查：鞋跟正直，后缝线也应正直。

⑻、两只鞋对双：长短、高低、形状一致或对衬，光亮色泽一致。

2. 真皮女鞋保养小常识有哪些

1.真皮女鞋如发现泛霜，可用纱布或棉花沾少量温水，擦净鞋面的白色霜，放在通风处晾，然后擦上少量鞋油保存。

2.真皮女鞋应使用松软的布或软毛刷轻擦保洁，用专用鞋油保养，以免鞋油与皮面发生反应，造成变色或损坏皮质。 3.磨砂真皮女鞋面请勿擦鞋油、水刷，应用专用清洁剂，用刷子顺方向轻刷或使用专用橡真皮女鞋粉清洁。

4.油真皮女鞋面是经过油浸泡过的，保养时可用干布或专用品进行鞋面清洁。 5.香蕉皮趋去污法：取几个香蕉皮，用它擦试真皮女鞋上的油污，可使皮面洁净清新，因为香蕉皮里含有单宁的成份，单宁能去除油污。

3. 关于鞋的知识你知道吗

鞋是与人类联系最密切的日常穿戴用品。鞋，不仅在日常生活中起到保护脚的作用，还有装饰、美化的功能。当其上升为工艺品时，更是体现人类智慧的结晶。不同的民族、不同的身份、不同的时代、不同的公用的鞋，来从侧面了解人类的设计智慧。我在课上选用了“世界奇鞋大观”，介绍了最大的鞋、最贵的鞋和先秦时期的鞋履。

最大的鞋：

最近在波兰拉多姆一家制鞋厂，为庆祝建厂五十周年制造了一只1.84米长、1.22米高的大鞋。它作为世界上最大的鞋已被载入吉尼斯世界记录大全。原记录是一只1.16米长，0.62米高的鞋。

在中国首届鞋业大王博览会上，一只皮鞋，长2.05米、高0.85米，重达82.5公斤，鞋面用了七张牛皮，花费了160多个工时才制成。堪称世界一绝的皮鞋大王，人可以亲松地躺在里面。这是由浙江霸力皮鞋厂制作的。

最贵的鞋：

在伦敦一双产于1620年的女鞋以1。9万英镑的价格被拍卖。这双鞋是用金丝和绸缎镶边，鞋跟与前掌的交界处镶嵌着非常精美的小高跟。这双鞋虽不见的特别，但价格出人意料的高。

最引人瞩目的千金贵鞋，要属卓别林演出穿过的一双鞋，虽已显的陈旧，而且破损，但这双鞋的售价竞高达3.85美元。

先秦时期的鞋履：

早在仰韶文化时期，我国人们已使用履等材料制作鞋子，当时男女鞋饰没有明显的差别。到殷商时，初步建立了礼制，已有各种鞋履，可说皮、绵、布、草俱全。从哈密市五堡墓地出土的3000年前的长筒皮靴，就是很好的证明。

周代，在夏商礼制的基础上，进一步全面完善了礼制，在服饰制度上更加完备。当时从天子以至卿士，服饰各有等差，并且还专门设司服一职，掌管服饰的实施。

4. 经营休闲鞋店 需要掌握那些知识

经营鞋店，大家往往着重于装修进货营造声势，或富丽堂皇或开发渠道，有疯狂促销有活动不断，总之，花大手笔就是为了多多卖鞋，多多进帐。

结合多年实践，个人认为除了以上几点外，广大店主朋友还要在日常销售中注意一些微小的细节和掌握一定的小技巧，以达到事半功倍、豪取而不强夺的境界。招牌与橱窗常在街头看到某些鞋店，店堂靓丽，装修豪华音乐喧哗，广告传单铺天盖地，但看过归看过，仅仅是一瞥而过而已，留不下什么深刻的印象。

事实上，好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗，往往更能代表一个商店的特色。店名要取的足够好记，普通话和方言都要要求一样的顺口，文字要少而精。

武汉有家著名的鞋业连锁叫“步步云”的，招牌设计的简单独特，请来名人题字，知名度很高，生意特别红火。尽管名人不是人人请的动的，但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。

橱窗更犹如人的脸，有条件的就一定要设计橱窗。设计时要求整洁明亮，不要在乎点把电费。

里面摆放的鞋子呢，必定要是个性十足招惹眼球的，最好配上就个水晶，点缀上一些植物花卉，彰显生机黯然与高贵典雅。我以前的有家店子呢，路人常在橱窗前驻足，总能听到“啧啧”的赞美声，更甚者还有为了某双鞋样争论的，一个说是某某颜色的，另一个说是别的颜色，云云。

闻者，心情十分愉悦。灯光与镜子灯光家家都有，镜子也是店店具备。

但是设计不同，效果差异明显。比如长方形的店堂，可以设计成3-4条的竖排形状，墙体两边的位于鞋架上方的2排呢，最好装上射灯或者聚光灯，中间的则装上瓦数相当的节能灯。

射灯最好对准带钻的鞋款，对准款式潮流的鞋款，让顾客一眼就能看到，不用介绍就能知道鞋子的价值与档次。至于镜子呢，指的是试鞋镜。

很多卖家尤其是卖男鞋的，出于节约空间的目的，或者认为没有必要太注重镜子的功效，设计试鞋镜时简简单单的做个小小的三脚形的斜镜子，小气的只能照到脚的那种，以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。

我的做法是：镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状，在离地20-30cm的墙面上安装，边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔，宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。

这样设计，明明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，本来很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来，购买的成功率大增。

鞋款的摆放怎样摆放鞋款，仁者见仁，智者见智，方法各异，目的相同。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。

可以采取一些非常规的摆法，侧面好看的就歪着放，跟精致的把跟朝向顾客，底版坚固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放在一起，间隔开来就显得颜色丰富。

值得注意的是，很多朋友因为款式太少，常把样品整双都摆在外面，这样做的呢，就要注意防盗，毕竟放一双的被顺手牵羊的几率高些。样品摆放一只的呢，也要经常更换另外一只出来，免得色差过大。

还有，不少新店主呢，由于业务不够精通，对于鞋子的进价不能做到心中有数，有顾客还价时，到底能不能卖，翻货单，满头大汗，等你翻到顾客早到下家店买好了。这样呢，就可以在每只样品鞋底隐秘的位置写上进价，最好用铅笔写，写上长长的代号，比如35进的，就写成2007BED035F，顾客看不懂，自己明白就行，能卖不能卖，一看即知，效率提高很多。

所以说，对于小技巧的掌握是必要的。售前与售后提及售后大家都能明白，但售前可能就不很熟悉，或者根本没有关注过。

举个例子：来了顾客，看上了某款，营业员屁颠屁颠的一路小跑去仓库拿尺码，又兴冲冲的给顾客试穿。一拿到顾客手上，呵呵，出问题了，鞋面上有污点，“试试吧，人家小姑娘也跑的挺累的”，上脚，坏事了，脚底被钉子戳了个洞，这下闹大了，再好素质的顾客也要有意见了，赔偿损失不说，一传十，十传百，稍微处理不妥当，声誉那是~~~~~~其实这种情况并非杜撰，日常销售中常有发生。

怎样避免呢，就要做好一定的售前工作，鞋面、鞋帮、和鞋内里每个部位都要大致看一遍，发现问题及时解决，不要把问题让顾客发现后才处理，为时晚矣！可以说售前工作是销售的保证。至于售后，什么质量保证打造信誉的，大家都知道，我就不多费口舌。

我要讲的是如何让售后不花成本，如何用售后创造利润。我自己的店呢，在发票单上就印上几句简单的小字：开胶脱线免费维修配跟不包。

用点胶水针线什么的呢，本钱很少，但是我还是尽量最到羊毛出在羊身上。顾客来维修，要尽量推荐她更换配跟、做个鞋贴什么的，要把一些鞋垫、鞋油什么的使劲推销，一块钱进的牛筋配跟我最少收5块，一块五的铜跟呢就收10块，只要你的东西比机器修鞋店的便宜，顾客一般都信任你。

这样一来，售后的成本分摊到顾客头上，还可以一定程度上赚取利润，本人每天的香烟饮料钱都是从售后中来的。也许会有店主不屑于赚这点小钱，认为有损形象，但是我觉得方便顾客，方便自己，大。

5. 高手教你如何在选购女鞋

呵呵 现在，网商网上卖女鞋的店铺越来越多，人们已经越来越倾向于在网上购鞋，那么，我们要如何在网上购鞋而不被忽悠呢，现在，我教你绝招！ 1.别选太笨重的鞋，否则会显得您腿短；式样简约的浅色鞋，则会使您显得苗条。

2.高跟鞋除了能使您的身材变高外，还能引起小腿肌肉收缩变细，所以不能过高，否则穿着易疲劳，还易崴脚，一般4厘米~6厘米为宜。 3.要注意鞋与裤、袜颜色的搭配。

要注意保持裤子与鞋的连贯线，否则会使人有变矮的感觉。 4.鞋子与服装搭配不太严格，但必须与服装的式样相协调。

如不要将笨重的鞋与柔软的纱绸衣服相搭配。 5.冷天穿靴子时，如果穿裙子，裙边应将靴子盖住，不要露出腿来。

秋冬浓情漫宇已经成为了一种时沿，特别对一些美眉来说，又不用担心逛街累，又能享受逛街的乐趣，买到好东东当然是更开心了。但在网上东东毕竟不如亲眼看到的实在，如何才能买到自己满意放心的呢？今天我们来谈谈如何在网上购买女鞋。

其实，在网商网上做女鞋批发，女鞋代销的都很多，可不少美眉在女鞋皇冠店选购女鞋犹豫不决主要有三个方面的原因：担心码寸不合适，没有试穿实在无法判断是否舒服，难以判断质量。只要人按下面的方法做可以完全解除美眉们的忧虑。

关于如何选购女鞋的详细说明本人这里还有很多，欢迎大家来我的网店参观，这里会教你很多相关的知识——踏梦鞋店。

6. 销售女鞋技巧

女鞋销售技巧除了一些基本的身体能力、心理能力外，做一个好的销售员还需要具备以下十个素质： （一）认识营销的能力，销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。

关于销售的新认识有助于开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。 什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。 恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。

人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。 恐惧自己不被别人接纳。

我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。

我们可以对自己做个分析： 1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？ 2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？ 3、客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？ 转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有人。 所以，要善于创造，勇于冒险。

勇者无敌。 （三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。

强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。 培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。

人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！ 认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类： 1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解自己 2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。 3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。

（四）对产品的十足信心与知识。 熟练掌握自己产品的知识。

你的客户不会比你更相信你的产品。 成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。

信心来自了解，而且说服本身是一种信心的转移。 （五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。

学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。 别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。

成功的销售员注重学习成长的好习惯。 销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。

反省，就是认识错误、改正错误的前提。 成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。

这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。

顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。 顶尖销售员都是有目的的学习。

（六）高度的热忱和服务心。 顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。

关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。 知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。

成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。 （七）非凡的亲和力。

许多销售都建立在友谊的基础上的。 销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。

这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。 （八）对结果自我负责，100%的对自己负责。

成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。 要获得销售的成功，还得靠你自己。

要为成功找方法，莫为失败找理由！ 在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。

答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责， 100%的对自己负责。

（九）明确的目标和计划（远见）。 成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。

成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。 成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。

成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。 工作我们的计划，计划我们的工作。

比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。 （十）善用潜意识的力量。

人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜。

7. 熟悉外贸鞋类知识的人进,急

1）你可以去北京动物园那有个专门销售外贸服装 和 外贸鞋 的综合性批发市场动物园 103 15 27 360 362 这些是到动物园服装批发楼底下的 木樨园 300 特8 好多车都到 看看你在哪了 才能跟你说啦天意批发城 714 地铁2号线 阜成门下车就到了 如你去看鞋 如果问这鞋多少钱一双 那你就OUT了 行话应该叫“拿货”再有要学会砍价 学会察言观色 好多东西不是书面上能学到的 2）术业有专攻 想揽瓷器活就得有金刚钻 外贸外贸 就得有一定的英语基础 下面是一些有关鞋类英语的知识希望对你有帮助 -颜色汉语 英文/简写鞋子 shoe颜色 colour黑色 black红色 red米色 bone beige白色 white金色 gold珠光金色 Pearlied gold浅金色 Light gold白金色 platinum银色 silver珠光银色 pearized silver古铜色 bronze红铜色 copper蓝色 blue灰色 gray棕色 Tan深灰 smoke冰色 ice浅棕色 light tan混色 mixtz卡其 khaki紫色 purple酒红色 deep wine桔色 orange粉红色 pink桃红色 fuchsia咖啡色 coffee石头纹王彩 tiffany骆驼棕 camel tan锈色 rust骨色 bone鞍棕色 saddle.tan龟/玳瑁 tortoise栗褐色 chestnut黄色 yellow绿色 green透明色 clear luctte材 质 类拉链纹PU raffia pu沙丁布 satin麻布 linen沙绸 mesh提花布 tmaterial山东绸 gorsgrain泰国绸 Thai silk绸布 mircofabric拉菲草 raffia镜面 ratent烫金 wash gold透明PVC clear pvc透明跟 clear heel蛇纹 snakeAR-18PU truekid wet puD-3PU wet pu珍珠沙 pearl弹性 stretch皱布 micro fab编织 woven牛皮 calf羊皮 sheepskin巴西PU Brazilian pu牛巴革 nubuck植毛绒 velvet金属PU semwtauic pu/met pu金属PVC semwtauic pvc半PU（仿PU） mipu.semi柔软PVC casiling pvc毛孔蚊PVC regularpvc双包探纹PU pulgup pu鞋结构构型 construction材料 material型体号 style#art.co楦 last跟 heel中底 insole大底 outsole鞋面 upper vanp内里 lining鞋头 toe鞋舌 tongue领口 collar鞋垫 sock lining商标/布标 logo label布扣 ornament鞋扣 buckie鞋眼 eyelet鞋带 lace防水台 platform三角跟 wedge包头 tip binding内腰 inside处腰 outside层皮跟 leather stack heel印刷跟 printed.heel沿条 welt配汤色 matching（鞋面）车线 upper stttch裁断组大底 outsole鞋垫 sock tining质腹 bottom filler鞋跟垫片 heel pad皮泉硬纸 eather board心纸底板 shank board牛皮 leather仿牛皮 imitation leather裁刀 cutting dies裁断垫皮 cutting pad布料 cloth material灯心绒 corduroy帆布 canvas反毛皮 suedePU poly urethane尼龙 nylon麻布 flax特立可得 tricot毛巾布 terry cloth泡棉 foam绸面 mesh法兰绒 flannel不织布 non woven橡胶发泡 Rubber pange长毛里 boa毛暄 felt布里 backing加温式贴合 flame中底 insole镜面皮 putent leather小牛皮 calfskin leather小山羊皮 kidskin leather猪皮 pigskin leather磨面皮 smooth leather压花皮 embossed leather皮克龙 Picalon鞋头开口 open toe鞋后开口 open back鞋后密口 closed back鞋后密口 open shank鞋面 upper鞋面前端 vamp鞋腰 quarter鞋舌 tongue鞋舌扣环 tongue coop后上片 mustache处包片 outside counter里包片 inside counter鞋领 collar装饰带 ornament鞋流 shaft of boot后跟包皮 heel cover中底边 insole binding鞋口滚边 topline binding反口领 cuff成型组后踵 heel curre跟踵 crown of last鞋头翘度 toe spring处理剂 primer胶水 cement中底 insole大底 outsole鞋带 lace中底垫皮 sock lining单底 unit sole生胶底 plantation crepe射出底 injection crepe中底 midsole中插 wedge后跟 heel天皮 top life钉书针 staple钉子 nail螺丝钉 screw前帮机 lasting pincers夹子 lasting攀鞋用手头钉 Lasting tacks楦头润滑剂 Last slip根皮 Heel cover橡胶糊 Rubber cement药水糊 Neoprene模子底 shell sole模子底 moulded sole鞋口 topline停留时间 time dwell中底滚边 insole binding鞋后高度 back height鞋头长度 vamp length鞋眼开口部位 eyestay opening填腹 bottom filler后跟垫片 heel pad中底钉合 insole attacching前帮机 toe lating腰帮机 side lasting后帮机 heel seat砂纸型打粗机 sand paper砂轮式打粗 stone roughing后踵整型 back part大底压着 outsole press拨楦 pull out last定型加硫箱 neat setter拨丝钉 pull last大底车线 outsole冷冻箱 cooling chamber放置铁心 putting on shank贴底 outsole包装用字纸盒 box纸盒印字 Box priting纸版 card board纸箱 carton箱上贴签 Carton lable箱 Case层 Layer吊钩 Hook唛头 Mark尼龙带 nylon band包装 packing装箱单 packing list双数 pairage同面包装 Side by side packing配双 pairing价格标 price ticket干燥剂 silica fee包装纸 tissue paper胶带 tape标签 Iag lable tichet客户号码 order NO客户型号 article NO箱号 carton NO号码 size双数/数量 quantity毛重 gross weight净重 net weight材料字样五克力纱绒布 acrylic全部人造材料 All man人造皮 artifical装饰边缘 edging配料 accessory拉着剂 Adhesive安第石油 Antique oil硫化剂 Bridging agent棉布 Cotton flannel软皮 Casting leather硬化剂 hardener发泡剂 Blowing agent鞋扣 Buckie培林 Bearing毛刷 Brush鞋带 Weave tape冰刀 Blade包跟 Cover heel打腊皮 Burnished leather松。