1. 创业的基本常识

一、自主创业前期准备 1、决定自主创业的方向 我们完全可以从许多方面发现创业的机会： （1）变化就是机会。

（2）从“低科技”中把握机会。开发高科技领域是时下热门的课题，但是，创业机会并不只属于“高科技领域”。

在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域” 也有机会，关键在于开发。 （3）集中盯住某些顾客的需要就会有机会。

（4）追求“负面”就会找到机会。 所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。

因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。 2、市场调研和分析 3、产品定位和成果论证 4、组织优势互补的团队 ，要求至少是两人以上的团队才能申请注册公司 （l）招募、组建志同道合的团队。

（2）明确团队分工。 5、筹集一定的前期资金 （l）筹集前期资金。

（2）企业运作后续资金的考虑 6、筹办、注册经济实体 （l）寻找企业落户场所。 （2）注册独立的经济实体 。

初赛作品纲要 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨：培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。

初赛作品说明初赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。基本部分1、机会1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客（群） 2）描述产品/服务概念 使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求 3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？ 2、策略策略+目标市场=创业模型： 怎样赢利？ 怎样把产品送到顾客手中？ 谁是顾客？3、怎么做1）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。

2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。3）行动计划。

可选部分：产品/服务的命名：命名时应考虑的因素：直观，时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力。 注意：（1）以顾客为中心描述这一计划的框架 你的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决计划对顾客需求的特殊之处初步的成功例子或者是类比：X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产的产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿美元的需求，使用S解决方案，针对/解决R问题。

（2）使用图表来说明概念，清晰、简洁的局面材料，直截了当。初赛作品参考格式： 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

三、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E、公司设施l 需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。l 回答为什么需要这笔钱。

u 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

u 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。u 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

u 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍技术、产品功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。

你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持四、市场分析 简述你公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。

市场的特征如何？你的分析与市场调查机构和投资分析有何不同。分析是否有新生市场？你将如何发展此新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述 我们。

2. 创业知识都有那些

创业的25条原则 1首先要选择做你真正感兴趣的事. 2要当老板为别人打工绝对不会成为巨富. 3提供一种有效服务，或一种实际产品，靠写作画画变成富翁的机会可以说无限小，而在营销业，房地产业，制造业发大财的机会较大。

4如果要坚持用自己的灵感来创业最好选择娱乐业。 5不论你是演员还是商人都要尽量增加你的“观众”在小咖啡馆唱歌的人赚钱一定比不上为大唱片公司录唱片的人。

地方商人不会比全国性商人赚钱多。 6找出一种需求然后满足它，社会越来越复杂，人所需求的产品和服务越来越多，做先发现这些需求而且满足他们的人，也是最先成为富翁的人。

6要敢采用新的产品和方法，它们会带来新的财富。 8如果你受过专业教育或有特殊才能，要充分利用它。

9着手任何事前，先做研究，可以节省许多时间和金钱。 10与其一直都想发大财，不如想象如何改进你的事业。

事业进行顺利，财富就会跟着来。 11可能的话进行一种家庭事业，那样可以减少费用，控制也比较容易。

12尽可能减少开支，但不能牺牲你的品质，否则你等于慢性自杀。赚大钱的机会不大。

13跟同行朋友维持友谊，他们可能对你很有帮助。 14把尽量多的时间花在事业上，你必须先牺牲一点家庭和娱乐，直到事业站稳为止。

15要敢自己下决心。 16要敢说实话，拐弯抹角只会浪费时间。

17要敢承认自己的错误，犯错不是罪过，犯错不改才是罪过。 18不要因为失败就裹足不前，失败是难免的也是有价值的，从中可以学到正确的方法。

19一旦发现某种方法行不通，立即把它放弃。 20不冒承担不起的风险。

21连续投资，不要让你的利润闲着。 22请一位高明的律师，他会替你节约更多的金钱和时间。

23请一位精明的会计师。 24请专家报税，一位高明的税务专家可以提你免很对税。

25保持健康心理很心灵平静，否则再有更多的钱也没什么用。

3. 创业的基本常识

一、自主创业前期准备 1、决定自主创业的方向 我们完全可以从许多方面发现创业的机会： （1）变化就是机会。

（2）从“低科技”中把握机会。开发高科技领域是时下热门的课题，但是，创业机会并不只属于“高科技领域”。

在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域” 也有机会，关键在于开发。 （3）集中盯住某些顾客的需要就会有机会。

（4）追求“负面”就会找到机会。 所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。

因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。 2、市场调研和分析 3、产品定位和成果论证 4、组织优势互补的团队 ，要求至少是两人以上的团队才能申请注册公司 （l）招募、组建志同道合的团队。

（2）明确团队分工。 5、筹集一定的前期资金 （l）筹集前期资金。

（2）企业运作后续资金的考虑 6、筹办、注册经济实体 （l）寻找企业落户场所。 （2）注册独立的经济实体 。

初赛作品纲要 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨：培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。

初赛作品说明初赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。基本部分1、机会1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客（群） 2）描述产品/服务概念 使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求 3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？ 2、策略策略+目标市场=创业模型： 怎样赢利？ 怎样把产品送到顾客手中？ 谁是顾客？3、怎么做1）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。

2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。3）行动计划。

可选部分：产品/服务的命名：命名时应考虑的因素：直观，时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力。 注意：（1）以顾客为中心描述这一计划的框架 你的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决计划对顾客需求的特殊之处初步的成功例子或者是类比：X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产的产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿美元的需求，使用S解决方案，针对/解决R问题。

（2）使用图表来说明概念，清晰、简洁的局面材料，直截了当。初赛作品参考格式： 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

三、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E、公司设施l 需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。l 回答为什么需要这笔钱。

u 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

u 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。u 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

u 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍技术、产品功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。

你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持四、市场分析 简述你公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。

市场的特征如何？你的分析与市场调查机构和投资分析有何不同。分析是否有新生市场？你将如何发展此新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述 我们。

4. 创业基本知识

创业经商基本知识作为一个经营者应具备的基本商业知识： （一）合法开业知识 1、有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规 2、怎样进行验资 3、怎样申请开业登记 4、哪些行业不允许私营 5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续 6、怎样办理税务登记 7、纳税申报有哪些规定和程序 8、如何领购和使用发票 9、银行开户程序和有关结算规定 10、成为一般纳税人有哪些条件 11、你应该交哪些税费，如何交纳 12、怎样获得税收减征免征待遇 13、怎样进行帐务票证管理 14、国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施 15、增值税率及计征方法 16、工商管理部门怎样进行经济检查 17、行业管理部门如何进行行业管理和检查 （二）营销知识 1、市场预测与调查知识 2、消费心理、特点和特征知识 3、定价知识和策略 4、产品知识 5、销售渠道和方式知识 6、营销管理知识 （三）货物知识 1、批发、零售知识 2、货物种类、质量和有关计量知识 3、货物运输知识 4、货物保管贮存知识 5、真假货物识别知识 （四）资金及财务知识 1、货币金融知识 2、信用及资金筹措知识 3、资金核算及记帐知识 4、证券、信托及投资知识 5、财务会计基本知识 6、外汇知识 （五）服务行业知识 1、服务行业管理的法律法规 2、各专业服务行业的行业规则、业务知识 （六）经济法常识 （七）劳动用工及社会保障知识 （八）公关及交际基本知识对自谋职业者来说，上述知识不需要全部都掌握，只需掌握与你选择的挣钱方法有关的知识，各取所需，学以致用。

（一）在市场摊点经营要到市场管理办公室办理有关登记手续。定期交纳一些管理费或由驻市场管理办公室的工商税务人员核定一定数额的因定税费。

目前，很多地方为解决下岗职工困难专门为下岗职工开办了各类专业市场，制定了如减免工商管理费等多项优惠政策。办理手续后，就能有固定的场所，公开合法经营，享受各种优惠政策。

（二）个体工商登记手续。有固定的场所，单独开业，以个人名义经营要办理个体工商户登记和税务登记手续，如有必要还可领取发票。

目前，各地方对下岗职工开展个体经营也有很多优惠政策。 （三）公司企业工商登记手续。

如果你有实力和能力与别人（自然人）或独立的法人，成立合伙经营的有限公司，则须按公司法办理规范的工商登记手续、税务登记手续。 1：首先要做自己熟悉的事情：这点非常重要，任何项目 任何行业 都不是三天两天可以摸透的，不要把一个行业想得太简单，相关的行业经验非常重要，如果你对某个领域不熟悉，无论别人赚多少钱都不要去跟风，你跟风 可能就是做别人的垫脚石。

2：客观评价自己：不要一味的觉得自己真的很能干，似乎什么东西自己都清楚，其实一个人的优势和特长是有限的，并且常常被自己欺骗，你要客观评价自己 ，就要主要让你的朋友 亲人告诉你 你性格外向还是内向？是否吃苦？是否放得下面子？是否有良好的表达能力？是否有良好的心理承受力？是否适合独立做事？适合有依赖性？是否是个乐观的人？是否有很强的自控力？等等。只有把这些调查清楚了 ，才明白自己是个什么样的人。

3：不要做高新技术和市场不成熟的行业：这些行业往往看起来利润可观，实际上门槛也很高，小本创业没有资本支持难以坚持那么久等到成功。 4：最好不要合伙：小本创业千万不要合伙（亲人除外），理论上讲 团队精神也好，合作也好，都是听起来有道理，小本创业无须合作，最好是自己单独做，否则，你的很多精力都会花在业务之外的地方。

这点听起来似乎是错的，但是实际操作过程中 却是正确的。你情愿雇员工 不要合伙。

5：非常强的执行力：创业点子及策划只是一个短暂的过程，之后就是毫无生趣的执行阶段，这个阶段根本不是你想象中的充满乐趣和挑战的事情，相反，都是非常烦琐的事情，需要坚持不泄的去做。比如开了网店，就需要坚持不泄的推广和更新 很多人难以坚持半年 ，因此 所有的连锁点子、加盟策略、做大的思想都是一句空话。

6：让你的亲人支持你：这点也很重要，创业其实不是你一个人的事情，是你一家人的事情，是你所有朋友圈的事情，因为你创业 必将影响到他们的生活，如果他们不理解 不支持 你是孤掌难鸣。坚持不多久就会放弃。

5. 创业应具备哪些知识

第一因素：人

法则一：建立在实际能力基础上的自信；

法则二：不俗的眼光；

法则三：果断、灵活、善于应变；

法则四：激情而富于理性；

法则五：“态度决定高度、细节决定成败”，不仅要有很好的态度，而且要有拿捏细节的本领；

法则六：拥有完美的团队，而不是完美的个人；

第二因素：胆略与气魄

法则七：要有誓死拼搏、成为王败为寇的认识；

法则八：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功；

法则九：从不给自己设限；

法则十：一旦认定方向，誓死坚持到底；

第三因素：方向

法则十一：选择竞争少的行业，“意味”着不战而胜；

法则十二：选择竞争残酷的行业，要有出奇招、出狠招，非常人思维模式的能力；

法则十三：做未来很有增值空间的行业；

法则十四：做自己最熟悉的行业或者通过长期关注等能够把握的行业；

法则十五：不做任何贸然进入的行业，市场没有“想当然”；

第四因素：行动

法则十六：创业前一定要对自己所从事的行业有所评估；

法则十七：永远站在巨人肩上，用商业领袖的思考模式去思考问题；

法则十八：优先掌握未来趋势、然后注重相关资讯；

法则十九：掌握促使成功的最好的方式方法；

法则二十：市场是变化的，学会适应市场，不断创新或者完善自己的产品；

法则二十一：注重产品（实物、服务等）销量；

法则二十二：注重开拓市场

法则二十三：注重产品的性价比以及阶梯性需求；

法则二十四：顾客永远是上帝；

法则二十五：企业最大的成本是没有经过训练的业务员；

法则二十六：销售自己的产品，必须讲究方式方法；

法则二十七：用公司第一名的营销代表做业务培训胜过让他亲自做业务；

法则二十八：打通销售的各个管道；

法则二十九：在可控制的成本内，宣传、宣传、再宣传；

法则三十：学会授权、更要学会监督管理；

法则三十一：不要太相信手下，学会“微服私访”，不称职的，直接干掉，要学会恩威并重；

法则三十二：人才的行为需要疏导，否则容易决堤；

法则三十三：员工并不指望领导下来工作，但是领导亲临前线，会收到意想不到的效果；

法则三十四：成功需要每天的进步支撑，不要将进步往明天推；

法则三十五：不要固守法则、成功本来就需要打破常规；

法则三十六：在规矩的市场中要学会“不规矩”，商场如战场。

6. 个人创业需要什么知识

创业是千千万万的中国人都在考虑的问题，至于如何创业呢？前提是分析，对自身的分析，对市场的分析对你的人际关系的分析： 1.自身分析：看自己擅长什么行业，喜欢什么行业，其实很简单，只有你喜欢这个行业你才会做好，才会让 你的感觉到工作时候并不是很辛苦，所谓360行 行行出状元，就是这样的，只有你做好了就会赚钱。

2.市场分析：市场分析的主要目的是让你找出一个适合你周围市场的行业，也就说找出一个有竞争力和市场 前景的行业，这样才会让你在前期的创业中减轻压力，也会让你的钱来的快的。 3.人际关系分析：看看你身边能利用上的关系，也许会让你在很多地方减少很多压力的。

4.创业不是说的，是要做的，做的前提就是要有一个合理的计划，也就是把我以上所说的综合起来，整理成 一个合理可行的方案. 5.再介绍你一本书，可以说是我看过中最好的有关创业的书籍，有很多可用之处的，就是拿破仑.希尔所写 的《思考致富》. 6.创业同样也需要一个毅力，就是一种坚持到底，永不放弃的毅力，要让困难害怕你而不是你去害怕困难把解决问题当成一种乐趣，这样才能让你在创业期间不被压力压倒而越来越有拼劲. 7.在法律边缘徘徊的行业不要选。

7. 创业需要具备什么知识

创业者应具备的前五大品格是：诚实守信的原则，人际交往的能力，创新求异的思想，灵活变通的本领，把握机会的意识 修为一 创业者要具有专业的行业技能 创业者在工作中不需要事事具备，面面俱到，但是熟练的专业知识，精湛的专业技能却是保证自己在业内游刃有余的必备条件。

尤其对于从零开始创业者来说更加重要，希望集团是从自己的手工作坊发展起来的，宋城集团是从自己的海南阳光沙滩发家的。现在的社会是人才化社会、个性化社会，想通过权利和财力领导行业人、吃行业饭是不现实的，影星、明星出来开饭店、做生意结果血本无归的比比皆是。

可想吃专业饭、赚专业钱拥有过硬的专业知识是多么的重要。 修为二 创业者要有独到的管理能力 说到管理可能大家都拍胸脯说：管理，那不容易，不就是管管人，动口不动手的事么，谁不会？其实不是那么简单，小到经营一个家庭、大到经营一个国家，都需要有科学的管理。

如何能将内部的资源利用最大化？如何能使一个企业的办事效率对大化？这都是与科学的管理有直接的关系。对于一个企业来说就更重要了，良好严炯的管理体制，能使企业散发活力，充满生命力，这就形成了企业文化，能带领企业进行团队作战，其作用可想而知，相反一个没有科学的管理能力的创业者带领的企业就如一帮团伙，哪里起火哪里救，哪里出事哪里死。

何谈战斗力，哪来生命力？ 修为三 创业者需要有敏锐的眼光 作为一个创业者是要带领一个团队打天下的人；是一个事事冲在最前线的人；是一个与形形色色的现象打交道的人；是一个能审时度势，透过现象看本质的人；这就需要有敏锐的目光去区别是非、辨别真伪、洞察秋毫、预算未来。 一个商人，面对银行利息上涨，就变卖房产转变成存款，是不清事实，乱投资； 一位领导，面对员工上班不积极，就大动肝火，公然弹劾之是不明事理乱发火； 一帮创业者，看到别人经营利润丰厚，就跟风开展相同项目，不求创新，不求至精，是自己挖掘坟墓。

修为四 创业者要有坚强的毅力 茫茫沧海，谁主沉浮；诺大社会，谁能说了算？就是孔明在世也会有叹息“谋事在人，成事在天”，更何况我等平庸之辈？于是乎，我们要俩袖清风，拍拍灰尘，潇洒的说出七个大字：“失败乃成功之母”。总结教训，东山再起，就是“千金”散尽，我们还可以重来。

失败的挫折你能经受得起么？ 面对枯燥的工作和美女大餐的诱惑你能舍身取义么？不死不活的经营现状你能坚强的维持和奋斗下去么？面对电脑你能静坐一整天么？如果不行说明你缺少坚强的毅力，还需要自我磨练。 修为五 创业者要具备宽大的胸怀 海之宽博，令人敬畏，让人敬仰，因为它有容乃大；山之壮观，巍峨，令人感叹，让人喜爱，因为它躯体高大；领袖之风采让人敬佩，令人仰慕，是因为其胸怀之宽广，知识之广博，为人之和蔼，处事之冷静。

人非圣贤，孰能无过？面对下属过错，面对别人的差错就净斤斤计较 ，小鸡肚肠，又怎么能够让别人对你信任，对你服从呢？创业之道乃集集体之力量，统一发挥，方能克难制胜。然而聚众人之力量者必是能容纳众人的所有优点和缺点的人。

能行此道者，必须具备宽大的胸怀，能吞吐世之万物，能消化人之百态。 修为六 创业者要诚实守信 有位商业老前辈说的好，关系就是人脉，人脉就是钱脉，有了钱脉何忧创业不成？然而如何建立牢固和庞大的人脉呢？回想三国之刘备，内严外宽，外直内奸，以意得人心，以善搏天下，以信立世间，方才领导众多大才，成就一番伟业。

商场如战场，其道理何其一样。和员工交流需要诚实守信，否则谁能相信你，又怎么能为你卖命？和客户交流需要诚实守信，否则又怎么能相信你能办好事情，怎么敢和你从事商业交往呢？诚实守信是立身之根本，创业之基础。

失去诚实和守信，便是诈骗之徒，人人得而屠之。 修为七 创业者要踏实稳重 世界之大，形形色色，不奇不有。

和平之世，商业泛滥，信息爆炸，得到志士，比比皆是；然而，庸才之辈，奸邪之徒也猖獗成灾。都市之中，旅游之巅，大街小巷，神圣殿堂，乞讨要饭和行凶诈骗无处不在，虽生于和平年代，立于礼仪之邦，但江湖之险恶，人性之丑陋，依然存在。

如此混沌之世，稍不留神便会人仰马翻。回想年少轻狂的我，飘泊江湖，寻求发展之道，谋求生存之计；以为世界之美好，人人之善良。

结果轮船上，车厢里，道路旁皆被骗过，偷过，抢过，找工作遇到骗时间和金钱的。如今创业了，市场的诱惑很多，客户的一个电话时常就是一个陷阱，熟人的一句介绍时常就是一个圈套，面对如此，如不稳重，不踏实，急功求成必然败走南山。

8. 大学生创业需要了解哪些知识

确定创业项目需要了解的知识很多，一般有四个方面的内容：应该了解市场需求、已有的资源条件、缺少条件及解决方法，在此基础上确定你的创业项目。用通俗的话来讲，就是“你有什么、你想干什么、你缺什么、如何解决”这四个问题。可以这样讲，这是每一个创业者都必须回答的问题。

具体来说，就是需要了解创业者所占有的资源条件，创业者计划创业的方向和项目，创业者所占有的资源与达到创业目标所欠缺的条件，创业者如何弥补上述条件的差距。

能够回答上述问题，才能在创业过程中少受一些不利因素的干扰，达到预期目标。实际上，很多成功者都有他成功的原因和道理，要想了解这些，必须深入实际了解，万万不能仅仅凭着某人或者某些媒体的介绍就去照葫芦画瓢。那样是很危险的。在不少时候，宣传者并不是比较客观地介绍宣传对象，而是选择性宣传，只宣传那些对出钱打广告的人有利的信息，而对不利的信息就采取弱化甚至不宣传。在这个时候，受众就处于一个信息不对称的地位，他们获得的信息就是一个不完整的信息，依据这样的信息采取行动，很容易出错。这是一个有一定代表性的现象。

在这样的情况下，就需要借助于外力的帮助。一方面要注意尽量多从权威媒体渠道获得信息，因为权威媒体渠道的信息比较严谨；二是注意向当地技术部门的专家咨询，因为当地技术专家对当地的情况比较了解；三是要注意了解身边有过实践人员的业绩，因为身边人的虚假成分很容易被证实。在这一点上，千万不要以为“外面的和尚会念经”而舍近求远，让一些虚假的信息充满自己的头脑，导致自己的决策偏离正轨。

在很多时候，一些创业者对上述问题并没有一个清醒的认识，而是随大流，拍脑袋。那样做出的决策风险实在太大，很多人因为这些原因搞得血本无归。这是需要慎重考虑的，不可大意。