1. 第一次开服装店怎样才能干的好

第一，先分析你要卖哪个客户群体的衣服，男装，女装？青年，中年？衣服对于消费者来说，品牌尤其重要，没有品牌那其次就是款式质地。

因此你应该掌握好一个较好的进货渠道。 第二，你必须对着装打扮专业，在客户试衣服的情况下，你能够很准确的说出你的服装对客户的最大配衬点，能够给客户最想要的意见，这样他下次买衣服也许还会请教你。

第三，装修店面，得看你想要把店定位在哪个位置，你的服装是新潮个性华些还是清楚大众化些，根据你的服装来给店面装修下定义！ 第四，跟比较聊得来的客户做朋友，建立稳固的老客户群体，这样你的客户群就会越来越多！ 第五，妥善管理你的库存，服装是在季前出新品，季中大卖，季后清货，同时上新品。必要时亏本清货，以保运转顺畅。

2. 如何把服装店开好

竞争压力太大了当然， 很多人都说现在服装行业不景气了市场已经膨胀。

现在干哪一行不都是一样 ！这就是社会，现实就摆在眼前。一些大大小小的服装店在每个乡村每个角落里萌生了起来。

开店事小，经营管理事大，很多的人刚开始开店没有几个人光顾自己的店着急了卖不动店里的东东又着急了 其实开店也是有理念的做生意首先要先调整好自己的心态。 要先看投资的额度再比较收益的情况， 收益多少。

不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情 ！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对 ！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集 ！ 就是店铺整体的形象 灯光及产品的摆设也会直接影响销售额 ！人靠衣妆。卖衣服也需要包装 ！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他品牌服装 就 非常困难了！ 不要认为廉价的衣服， 做折扣女装店。

就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西 ！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的装修好的店铺肯定是卖高档货的装修好的店铺里能买到廉价货就是物超所值 ！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢 ？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲 ！ 给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮， 灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛。一下子能吸引路过的顾客的眼球 ！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的如果全部是冷光 也就是平时所看见的红色灯光 店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和 ！加上暖光灯 平时看见的射灯之类的黄色光 能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人 ！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的！ 给客户有足够的挑选余地， 做折扣女装产品关键要品种多。

这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售 ！产品摆设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配 ！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！ 橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒 ！新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，能做 五千多元的营业额，但是如果只有 五千多元的货品绝对是不可能一天能有 五千多营业额 ！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货三百件，也铺货三百件，哪营业额肯定是上不去 ！补货要有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备。 要管理店面的收银了 如果还是那里一个一个的记的话， 不然店里面忙的时候。

服装的定价应该以诚信实事为本。

3. 咋样才能把服装生意做好

三分货，七分卖 俗话说，三分货，七分卖。

这个时期，记住不选自己爱的，只选容易甩的。有的人以为，有了好的货源，生意就有了保证，其实并不然。

举个例子，我拿20元一件的小衫，10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件，务必高于80元。

衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。

买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱嘛穿的出去，反正又不贵。

卖货 卖便货要热情 卖贵货要冷漠 其实，女人们需要的只是心里满足。卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错。

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？ 卖货，我是这样的。2000左右的衣服，不要报价。

拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。

卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。 不要充顾问 和形象指导 熟客很重要，回头的生意比重很大。

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。

不然的话，就算这次买成了，你这里也不会是她想经常来的地方。 客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，请教她还有什么更好的奇思妙想，夸她应该吃时尚这碗饭。

固定点拿货 尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。

集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现： 1.退换货相对容易。 2.不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了。

3.跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。 4.不要把钱都丢在路费上了。

你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。 选供应商 1.有实力的供应商 不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。

这是意大利商人的铁律。全国都一样，到处有人撺货。

有人拿的“高级时装”也是地摊货，他从别处买来，换上自己的商标。你好好卖，也卖得脱，但是赚600万可能要12年，不是6年。

有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。 2.有道德的公司 可以侧面打听供应商的营业员做了多长时间，销售经理是否过于热情。

好的供应商不会无端的对你热情，他们知道，80%的利润是20%的客人创造的，在你没有展示你的商业价值前，越大力的宣传，你越要提防。 3.货能对版的公司 看好你的钱包。

有的定货商黑，你要注意。定货后，记住拿件样衣或布版，在定货合同上写明“货不对版，就不收货”，如果他以各种借口推搪，你可以毫不犹豫走人。

特别是广东，杭州，包括所谓的外贸公司，你要小心了，总之，尽量拿现货。

4. 我开了一个服装店生意不 好 怎么样才能做起来

服装店扭亏为盈的办法：

一、首先要调整好自己的心态

凡是做生意，都不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！不要以为找一家店面，把服装产品进货回来就可以的了，就算有些人很努力去经营了，但也不一定能赚到钱，因为服装行业市场竟争太激烈了！所经营的服装店收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！

二、店铺整体硬装修与软装修都要到位

要知道，店铺的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！人靠衣妆，佛靠金装，服装销售也要懂得包装。因为再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！

其实，生活中很多顾客的心理都是这样，装修得不好的店铺肯定是卖便宜货的，而装修得好的店面肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？更重要的一点就是，同一款服装挂在不同档次的服装店里，效果也会不一样，所获效益也会不一样，所以，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。

三、捉住节假日做好促销工作

想要在节假日做促销活动的时候，就一定要确保店内有足够的存货量，若是存货量不足，促销效果再好，也提高不了多少销量和营业额。因为你库存不够，想要提高也没有产品，等到进货回来，促销活动的气氛都已经过时了。所以，想要在促销活动中获得更好的效果和利润，就要保持店面的备货量。

四、营业员的水平非常重要

招呼顾客要热情有度。对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某件衣服在仔细看的时候，可以提议让其试穿服装，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这就要求营业员有一定的经验，千万别弄巧成拙了。有一点需要注意的是，不合适顾客的衣服，一定不要说合适，或是硬想让他买，这样会造成流失客源的不可挽回后果。

对于老客户，要懂得给顾客优惠，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，一定要给这些老顾客实在的优惠，这样才能留住他们，而且也能提高他们的忠诚度。对于服装店以后的发展是很有帮助的。

五、不局限在店铺，多找销售渠道

若是只局限于自己的店铺，那效益也会很狭窄，只有多找出路，零活多样化，才能带来更多的效益。例如参加商场短期特卖会与产品展销会等等。

可以搞一些特卖活动，一年中做几次短期促销，可在商场、超市谈入口处位置做短期促销，要记住售价不要太高，非常聚人气！最适合在这种地方卖，再把店内的滞销款低价一起处理！

可以参加一些日用产品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，人流多，能帮助服装店热卖很多滞留的产品。

5. 怎么把卖衣服的业绩做好

提高衣服销售业绩的方法：

1、主动招揽生意

服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默地等待。当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，让顾客不进去看一看都不好意思。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店，观看服装便为卖衣服做好基础。

2、招呼用语要突出衣服特色

打招呼时，主动介绍自己店铺里的特色，例如，新款服装刚到，进行打折优惠，专营韩版服装，等等，都可以用简短的语言介绍给顾客，增加顾客的关注度。毕竟谁也喜欢新款服装，而且谁也想用最少的钱买到最好的衣服。

3、避免过分热情，要给顾客自由

大家一定有这种经历，有时候在专卖店或商场购物时，会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

4、思维敏捷，主动介绍替代产品

主动询问顾客需要什么样的服装，这个很关键，如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣，也就意味着顾客确实为了买衣服而来的。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问，如果顾客想要的款式店里没有时，要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说，没有，然后让顾客自己走出店铺

5、引导顾客走入试衣间

当顾客仍然不认同店员的观点的时候，也不再讲多余的话，最好要求顾客试穿，因为这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的 ，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间，最好要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。