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怎么把医生搞定

作者:何同林
2020-04-19
信息

1.跟医生怎么打交道

医药代表工作不仅仅是和医生打交道,当然和医生接触的时间是最多的。

其他的还有医院的其他各方面的人都要有接触。

业务院长、药剂科主任、药库库管、药房主任、药房发药的人员(你要统计处方销量)、用你要的各科室主任、各科室医生、还有财务。这些人员的工作是都要做的。医药代表做起来挺累,你做好了收入还是蛮不错的。

下面具体一点:首先你的产品要进入医院先接触的就是药剂科主任、或业务院长。这是由上往下的一种方式。也可以先找科室主任,由科室主任向药剂科提出申请。进你的产品。

你的产品进入医院只是一个开始。后面才是复杂的大工程,进入医院要提高你产品的销量。

这就要更多的时间去和科室主任、各个医生交流沟通。怎么处关系这就看各个公司的政策和你个人的能力了。

每个医生给你开了多少药,这个你就需要药房的统方了。这个一般比较容易搞定。

还有你药卖了还接触到后期的回款问题,这就又需要和财务建立好良好的关系。关系不好他们可以给你推好几个月不给你结款。

总之各个环节都是和人打交道,关键就是投其所好,攻心为上。每个人都有弱点,就看你怎么把握。

怎么把医生搞定

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