1. 怎么把鞋子卖给非洲人（营销基础）

前几天我参加一个叫做专业行销讲师班的培训课，这个课由有着亚洲四大讲师之一，全球最佳的个人成长和商业课程Money&you唯一一个中文讲师林伟贤老师主讲。在这个课上林伟贤老师说了一个故事很经典，在这里我和大家分享一下。

在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”

当老板接到电报后，思索良久.便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大.快寄一百万双鞋子过来。”

林伟贤老师讲完这个故事后对我们听众说：“专业行销讲师班的目的，就是将你们培训为一流的推销员，但是成为一个推销员最基本的要求就是，要有敏锐的观察力，就象一个嗅觉灵敏的猎狗一样，在种种不利的局面中发现商机。没有观察力的人是没资格当推销员的。”

我觉得这个故事从商业角度来说是对我们推销员来说，确实很有启发意义，没有不存在商机的市场，而是缺少发现商机的慧眼。

同样的故事，如果我们去深挖其中的意义的话，我们又能得到另外一种人生哲理的体会。同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏 的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我 们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。

成功在于有一颗发现机会的慧眼。

第二种版本：

两个做鞋的商人去到非洲，非洲土著都是不穿鞋的，第一个商人非常失望的说：“完了，这里的人都不穿鞋，我的鞋肯定卖不出去了。”另一个商人却说：”这里真是太好了，这里的人都不穿鞋，如果我教会他们穿鞋的话，我的鞋一定会供不应求的。”

不知道模型生产厂家看到这个故事会怎么想。

2. 如何把鞋子卖给不穿鞋的非洲土著人

前几天我参加一个叫做专业行销讲师班的培训课，这个课由有着亚洲四大讲师之一，全球最佳的个人成长和商业课程Money&you唯一一个中文讲师林伟贤老师主讲。在这个课上林伟贤老师说了一个故事很经典，在这里我和大家分享一下。

在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”

当老板接到电报后，思索良久.便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大.快寄一百万双鞋子过来。”

林伟贤老师讲完这个故事后对我们听众说：“专业行销讲师班的目的，就是将你们培训为一流的推销员，但是成为一个推销员最基本的要求就是，要有敏锐的观察力，就象一个嗅觉灵敏的猎狗一样，在种种不利的局面中发现商机。没有观察力的人是没资格当推销员的。”

我觉得这个故事从商业角度来说是对我们推销员来说，确实很有启发意义，没有不存在商机的市场，而是缺少发现商机的慧眼。

同样的故事，如果我们去深挖其中的意义的话，我们又能得到另外一种人生哲理的体会。同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏 的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我 们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。

成功在于有一颗发现机会的慧眼。

第二种版本：

两个做鞋的商人去到非洲，非洲土著都是不穿鞋的，第一个商人非常失望的说：“完了，这里的人都不穿鞋，我的鞋肯定卖不出去了。”另一个商人却说：”这里真是太好了，这里的人都不穿鞋，如果我教会他们穿鞋的话，我的鞋一定会供不应求的。”

不知道模型生产厂家看到这个故事会怎么想。

3. 【从市场营销角度谈非洲卖鞋的故事（追加分,着急,故事大致是这样

一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说：“给你们个任务，谁能完成，我将会给他丰厚的回报，你们谁去把鞋卖到非洲去？”甲说：老板你这不是难为人吗，怎么可能把鞋卖给非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的.”乙说：“老板，我去！多好的机会啊，多大的市场啊，要是非洲人民知道穿鞋的好处，天哪得有多少人得买我的鞋啊.”为什么同样的一件事会有不同的结果？最大 的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同就如同我们的生活有人觉得痛苦，有人觉得快乐！痛苦和快乐其实并不真实存在.它只是产生在每个人的认知中，是对结果执着的产物，同一件事有的人认为是苦，有的人认为是乐，那是由于他们的认知不同，改 变 你 的 认 知 你 将 决 定 苦、乐。

4. 怎么把一双鞋子卖给非洲土著人

典故原文如下：

一家生产鞋的企业向一座与世隔绝的小岛上派出三位推销员。几天后甲推销员向企业报告：那里没有市场，因为那里的居民都不穿鞋。又过了几天，乙推销员向企业报告：那里市场很大，因为那里的居民都没穿鞋。一个月后，丙推销员向企业汇报：那里的居民都没穿鞋，因此那里市场很大，但市场需教育引导启动；另外那里的居民很穷，根本没钱买我们的鞋，不过那里盛产世界上最甜的菠萝，若我们能让那里的居民用菠萝换我们的鞋，然后我们再将菠萝运出换成钞票，那里对我们将是一个美妙的市场。

5. 如何把鞋子买到非洲

我能把鞋子卖到非洲去 有一个跨国制鞋公司，为了开发非洲一个岛上的市场，先后派出了四支考察队。

第一支被派去的是由公司里最优秀的推销员组成的队伍。推销员们在岛上转悠了半天，第二天就回来了。

他们在报告中声称：岛上的居民还没有一个是穿鞋的，因为他们还没有这个习惯；岛上暂时也没有卖鞋的。由于存在这么巨大的市场空缺，公司可以把鞋大批量地运过去，而他们也有信心把鞋推销给这些岛国的居民使用！ 第二支被派去的考察队是鞋厂的厂长们。

厂长们在岛上转了两天，回来之后显得非常高兴。他们声称：岛国是一个很有市场前景的市场。

他们在岛上找到了可以生产鞋的原料，而且原料和岛上其他各方面的社会资源价格都很低廉。他们建议公司立即到岛国设立分厂，认为只要能够赶快大批量生产，肯定可以获取高额的利润。

第三组被派去的是公司的财务人员。他们比较了“国际贸易”和“本地化生产”两种模式的优劣后认为，岛国的原料、土地、劳动力、水、电等资源的价格相对低廉；而公司距离岛国最近的鞋厂，都非常远，而且岛国的关税较高，综合分析两模式所需的各方面成本，“本地化生产”的优势较大。

只要在岛国新建的鞋厂能够保持每天1000双以上的生产量，每双鞋的成本可以节省4元。按每月生产3万双计算，一个月就可以节省12万元，半年就可以心回建厂的全部成本。

所以，他们建议公司到岛国设厂，就地生产就地销售。 第四组被派去的是公司的营销经理们。

经理们在岛国上呆了5天，拜访了上至岛国酋长，下至各行各业的普通老百姓，采集了岛国人50多双脚模样本。他们了解到，岛国的居民一直都没有穿鞋的习惯，看见外来的穿鞋的都非常奇怪——原来他们根本没有意识到穿鞋可以保护双脚。

岛国很多人的脚都有毛病，他们想过很多办法去避免脚病，都不奏效。当他们了解到穿鞋可以使脚避免很多意外的伤害，更利于防止脚病后，都表示非常渴望得到一双鞋经理们还了解到：岛国居民的脚，普遍地比公司所在地欧洲的同年龄段的人的脚长2至3英寸，大1英寸左右。

因此，公司要对卖给他们的鞋重新加以设计。另外，曾经有一家制鞋公司，也派人来岛国考察过。

但当他们发现当地居民都不穿鞋以后，认为没有市场，就放弃了继续的努力。然而但也不能就此排除他们以后卷土重来的可能。

岛国的居民是没有什么钱的，而且都听从酋长的命令。 岛上盛产香蕉，这些香蕉又大又甜又香，在欧洲是极具销售力和竞争力的。

酋长答应：他将以25千克香蕉，换取一双鞋，一共需要大概10万双。第一批先要1万双，越快到货越好，公司可享受独家卖鞋权！ 经理们考虑，这样的香蕉如果经过适当的包装，可以以每千克30元的价格卖连锁超市，按1万千克算，扣除包装、运输、关税、人员工资等，每千克香蕉的纯利润为3元。

1万双鞋如果从离岛国最近的厂运到岛国，公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋可以换得的香蕉总数额是25万千克，而香蕉的总利润为75万元。

扣除鞋的成本，公司可以在第一笔交易中营利59万元。如果鞋在岛国本地生产，则每双鞋可以节省成本4元，公司则可以得到63万元的总利润！ 不过，经理们也算过了，投资设厂的资金需要200万元，而且从建厂到真正出成品交货，需要3个月的时间，满足不了酋长的迫切要求。

如果在公司现有的鞋厂生产那1万双鞋再运到岛国出售，只需要一个半月，这是酋长可以接受的。所以，经理建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔交易，搞好关系；一边在岛国建厂，以便为后续的市场拓展提供支持！ 制鞋公司对营销经理们的报告大加赞赏，同时给予了重赏！ 点评：营销人对一个市场的判断，不公要有敏锐的市场直觉，还要做详细而深入的市场调研，并在充分了解消费者习惯、竞争者动向等基础上提出可行性方案。

6. 怎么把一双鞋子卖给非洲土著人

<；把梳子买给和尚》——让人拍案叫绝的营销小故事某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。

几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战。。一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。

甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。

丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有e68a847a686964616f31333234306438一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。

更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。