1. 一个刚进入市场的产品如何打开市场

《孙子兵法》讲：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”

一个新产品进入市场，没有知名度和美誉度，想要赢得市场，一要“知彼知己”，了解自己，也要了解竞争对手；二要“知天知地”，就是要正确分析市场的容量和需求。这样才能在产品宣传推广中，不打没有准备的仗。

了解我方的竞争优势所在，而不知道对手的市场薄弱环节，市场取胜的可能性不大；知道对手的市场薄弱环节，而不了解我方的竞争优势所在，市场决胜的可能性也不大；知道对手的市场薄弱环节，也了解我方的竞争优势所在，但不了解市场需求情况，市场决胜的机会还是很小。 精明的营销主管，他每次市场战术的部署都会有明确的目的，战术运用也是因地制宜、因时而易而变化无穷。

所以说了解自己，了解对手，市场竞争就不会有太大的风险；通晓市场需求现状及市场运作规律，市场决胜才会有一定保障。2001年，深圳太太药业投资3000多万元电视广告炒作“汉林清脂”（以香港巨星任达华为代言人），一年后不了了之。

虽然在代言人及媒体选择上有可圈可点之处，但分析其失误的主要原因，就是当年清血脂的市场潜力很大，但市场的现实容量不大（当时高血脂人群已是一个很大基数，但高血脂人群当时没有像高血压人群那样对自身症状有直观的认识，高血脂市场不太成熟，需要一定时间的培育）。 经过太太药业的市场培育，清血脂市场已趋向成熟，可惜这么好的市场机会还没有哪个厂家独具慧眼。

2000年至2001年，大连美罗药业在央视及地方卫视投资美罗胃痛宁，气魄不可谓不大，可是市场成绩平平。胃病市场虽然容量很大，可是胃必治、999胃泰、温胃舒、养胃舒等老牌胃药从终端到品牌都处于割据状态，美罗胃痛宁单一的电视广告效果可想而知。

#####从运营方面，帮你梳理一下几个方向一、解决入口问题1、粉丝经济时代，比的就是用户多，设计一款引流产品，主营业务可以免费、可以不盈利，只要手上有人就行！比如小米，360，微信等2、今天收钱，把未来的利润分享出去，设计股权融资方案，融合有资源的股东，也就是建立渠道。 3、借场，你想要的客户或者代理商，都有人帮你以其他名义聚到一起，你只需要找他合作，解决前期招商成本大，约不到人的问题。

总结：“入口大战，圈人比赛”二：解决产品的问题所有的产品都是基于满足用户需求，比如衣服，基本需求：保暖，遮羞。深层需求：变美，变帅。

与其研究产品，不如多花时间解决如何经营用户的生活方式，提供他最想要的解决方案。#####1。

市场调研分析充分了解你的客户，你的竞争对手，以及你所在的行业，必要的时候可以进行调查问卷，深度访谈目标客户，找到你的客户的真正诉求。进行竞争对手和行业，掌握自己的SWOT，找准切入点。

2。找对种子用户无论你是2B还是2C用户，尽可能多的收集你的潜在客户，然后筛选出对你最有价值的客户，做好服务，做好样板案例，以此为基础进行裂变。

3。做好品牌基础建设。

无论你是大公司还是小公司，品牌都是经营企业的重要组成部分。 它是潜在客户对你的第一印象，也是你的公司对客户的承诺。

我在头条发布过一篇文章“低成本打造公司品牌的四个方法”，可以参阅一下。#####1。

是什么产品-产品定位-目标消费群体（群体画像）研究-产品定价（竟品）-核心卖点2。在哪那里卖（渠道）-经销商/渠道利益3。

如何卖-营销策略-用户思维品牌推广-消费者偏好-口碑传播，线上线下-熟人推荐五感营销4。 品牌形象输出#####这个你可以把自己产品包装成，高科技，好玩有趣，视频，图片，软文（文案一定要写的10+道德绑架等等），触动读者心灵，之前看我不是药神软文我哭了，不知道你的产品，很多优秀好的思维可以借鉴变通复制，为自己使用。

很多核心商业机密都是需要花费才能学到的。 可以借鉴拼多多病毒试营销，好的东西只要借鉴运用，借力，整合资源，透支未来，京东商城他的模式也很帮，祝阅读文字者发大财。

2. 怎么打开市场

怎么没有分啊？？？唉，好心回答一下吧

作为生产者，你打开市场的关键在于渠道的建立，渠道的建立在短期内可能投入比较大，也不一定能有什么回报，但是长期来看，是必须的，也有很大收益的

渠道的建立也就是类似于你能够把货放到超市的货架上这一类，当然超市是最主要的渠道，还有其他的，你可以根据你的实际情况来建立，先建立基本渠道铺设

渠道建立以后，主要的就是进行市场推广，广告，等等一系列整合营销的策略，让消费者知道你的产品，知道他的质量好，价格低这部分的投入也是比较大的，但是相对于渠道来说见效比较快

一旦你的商品在一个地区销量开始增长，开始带来利润的时候，你所要做的建立更加晚上的渠道系统，降低渠道成本，从而获得更好的收益。

3. 产品如何打开市场

商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场 当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚 长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的 销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的 销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程 要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户 其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的 谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费 销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要 谨记以下几点 1。

销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助 2。诚信，没有诚信，你将一无所有 3。

个人魅力，处理人际关系的手段 4。换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求 5。

坚持，史上最优秀的销售人员不是把看似很难的产品卖出去，而是坚持。

4. 怎么把市场打开啊

简单的一句话，就是——学会借力。

但是向谁借，如何借？这是个值得思考的问题。

你开的水晶店，你的目标客户是哪些人？你的店开在什么地方？在市场中处于什么水平？

如果是在旅游城市，购买水晶的人多是游客，那么你与旅游公司或酒店联手，向他们借力，是一个不错的选择。

我个人觉得，购买水晶的人，很多都是用来送礼的，这个你可以多学习和借鉴一下 珠宝首饰玉石翡翠等店家的营销方式。

平时，经常听说一些朋友，就如何送礼给领导、客户、同事或恋人之类的事情而苦恼，我想送水晶，应该也是一个不错的选择。

建议：

1、你可以在本地的婚恋网站、房产论坛、交友论坛、综合性论坛等发布产品信息。

2、购买水晶的人多是年轻人，年轻人经常购买哪些产品？他们经常关注什么东西？比如衣服鞋包、电脑等电子产品。你可以找这样商家，跟他们协商进行搭配销售，当然你需要作出一些让利。

3、水晶的真假难辨，很多人购买这类产品，肯定有这方面的担忧，你如何证明你的产品质量？

暂时想到这么多，你平时可以多关注，多到商业街区走走看看，会有一些启发和思考的。希望对你有所帮助。