1. 如何让超市生意好起来

这个麻烦了，顾客选择超市无非就是 地利+财利 100米左右，可见你们的地利相符，至于财，我就不说了，如今市场经济，谁便宜，谁就去的多。

还好那家超市只是大一点点 如果大很多 那估计你就可以只赚拥堵金了 顾客的利益就是东西便宜+质量OK 在你周围的客户进行一些市场调查 如着周围的人 是富人多 还是穷人多 是老人多 还是成年人多 根据不同的需求 拟出数据调查报告 数字来说明一切 如果是富人多 对产品要多更新 保证质量 要穷人多 在进货时 要少进些价格高的商品 老人看重的是性价比 成年人多为质量就OK 促销方面 随便搞搞吧 没多大用 你搞他也搞 俩家赚不到钱建议总结如下：1，与那家超市老板协商 ，搞大，搞连锁， 双赢。2，整修门面，超市门面相当重要，千万不能看起来很冷很脏的感觉3，市场调研，商品从新分类定价。

包括那家超市的同等商品，一起要拿来参照。4，促销帮帮小忙，但不能老搞，搞的多了，来的人就更少了，顾客光等你促销了。

你不亏了。 以上仅供参考。

2. 怎么做才能让一个生意不好的超市生意好起来

这是个跨界打劫的时代，这是个整合资源的平台，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争

记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。

免费模式就是通过吃亏、利他的精神，吸引海量客户，延伸产业链，挖掘隐形利润，实现交叉补贴，赚取别人看不见的钱。

1 前期使用免费迅速占领市场份额，后期利用增值服务或提供高端服务来进行更好的收费以达到盈利的一种商业模式

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是一种适用于时代发展的新型盈利模式，是一种消费者无法抗拒的商业模式，它以‘设计企业隐性的利润空间’为核心，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一阶段实现企业的盈利，是一种‘前端免费，后期挣钱’的模式。

3是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力，是一种可以统摄未来市场，也可以挤垮当前市场的新型模式。

4'免费'能‘盈利’，是一种利他的思想，傻子的精神，吃亏的精神，是一种利人利己共赢的人生观。

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3. 怎样把超市的生意弄好

要做好超市的生意，关键是要了解超市的经营特点，并能找出相应的对策。

本文总结了超市的八大特点和超市经营管理的二十四条对策。 特点1：价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。

超市经营管理对策： （1）产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价； （2）特价促销； （3）加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值； （4）合理降低经营费用，强化成本优势。 特点2：自选式购物，场地大、陈列面大。

对策： （1）许多消费者是冲动性消费，因此生动化（陈列、店头广宣）是业务要点； （2）尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致做堆头、端架、货架陈列； （3）陈列模范店； （4）生动化比赛（业务员之间、超市之间）。 特点3：超市管理正规，仓储、财务、店面营运、产品定价均为分部门、分权执行。

且绝大多数超市对供应商实行月结政策，大卖场霸气十足，随时可找个理由（如节日、店庆等）要求供应商赞助。 对策： （1）仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳是超市运作的关键人物，跑超市的业务代表应具备相当的公关、人际协调能力，受过专门业务知识训练，技能良好； （2）多与超市搞联合SP，增进双方合作关系（促销应注意考虑双方利益）； （3）在连锁超市评选销量最大或销量超额率最高的冠军店，给予该店经理及员工奖励； （4）特殊节日（圣诞节、复活节、情人节）为超市提供带本公司标志的圣诞树、灯塔、拱门等饰物； （5）消费者在该超市购物满′′元送本公司礼品一份； （6）超市庆典（如店庆）提供特价、免费产品等； （7）尽供应商本分，做好售后服务； （8）合同签订要专业、严谨； （9）吸纳超市运作的专业人才，进行现有业务人员专题培训； （10）教育并要求超市业务人员（包括理货员、促销员、业代）工作过程中须考虑超市的利益，避免给店方制造麻烦，如：A、促销、理货人员须统一着装、注意仪表、规范行为举止；B、产品、促销品码放整齐有序、手绘POP整洁美观；C、较大量的生动化任务（如打堆头）避免在超市高峰期进行，如有需要可执行夜间生动化工作。

（11）在不影响本职工作的前提下，尽可能帮店方员工做力所能及的事。 特点4：超市多有相对较大的库存面积，存货品种多、数量大，容易混乱，超市送货接货的时效性很强，入库手续较正规、较复杂。

对策： （1）与库管、仓储经理保持良好的合作关系，把自己的产品摆在仓库最外边——最容易拿到的地方，请仓储人员多加关照； （2）高频率回访、做库存管理，防止断货，促成超市仓储人员对本公司产品库存量投入更多关注； （3）与柜组长保持良好关系，促使他们及时向超市总配部门调货并上货，保证货架的安全库存； （4）了解、掌握超市的收货习惯，如有需要，提供夜间送货服务。 特点5：到超市购物时消费者90%以上是准备买回去作家庭消费（或店外；未来消费），多为定期采购生活用品。

对策： （1）既然是家庭消费——我们就要力推大包装，方便消费者全家共享； （2）既然是计划性定期购买——我们就要力推多支产品包装（如：半打包装、三联包、捆扎销售、礼品包等），以方便他们携带，又可以促成他们的扩张性消费（家里放的产品越多，就消费得越多）； （3）制订多包装的促销价——鼓励消费者一次性购买多一点。 特点6：采购者多以女性、主妇、家属为主。

对策： POP、告知牌的宣传风格应和这一部分消费者的心理特点相符（如卡通式POP、生动有趣的摇摇牌、醒目抢眼的促销价与原价的对比等）。 特点7：超市对产品期望的不仅是利润，更重要的是对店内客流量的带动，以及本超市低价形象的树立。

超市周末人流量是平时的1.7—2.5倍，周五—周日是超市的“促销期”。 对策： 与超市谈判的利器——本厂在贵店的促销活动排期表。

促销主题与促销费用控制 （1）、新品推广——作为广告、市场费用的一种投入方式，A&P比在15%—30%之间； （2）、成熟品牌推广——依据预估销量列支促销费用（以5%—15%为界）。 （3）、例：预估在′′超市作促销期间可销售1000箱饮料（每箱45元）。

特点8：每个超市都有他自己或多或少的特点。 对策： 对重点超市投入更多关注，设立具体的营销策略，包括内容如下： （1）配送体制：根据该超市的仓储、流速、收货习惯等决定该超市的个案配送方式，如：一周三次、夜间送货；让经销商送货（经销商与该超市采购经里有良好关系，无帐款风险） （2）设备计划：根据该超市具体情况决定设备投入计划。

如：某超市地处大学区，且店内快餐区较大，则应重点投入立式展柜、现调机等设备。 （3）产品与包装计划：如：某超市地处闹市，60%以上的购买者是步行的，我们供的包装就应该方便他们步行携带。

（4）其他：包括定价、促销品、广宣品投入计划。

4. 生意的技巧

我以前就是在小超市上班，做过两年。以我个人的经验来发表些超市怎经营吧！第一商品的摆设要整齐规类好来，可以去大超市做试调，觉得满意的摆设就登记起来。再把自己的货架跟大超市的摆设一样调整。第二让自己的超市打进市场，偶尔自己超市搞下活动宣传。做海报把商品的价格降低到最低，好吸引顾客，让顾客有好的印象。

第三员工对顾的服务态度要好，培养好员工的口才。顾客对商品不满意的时候，让员工做好应变。

第四超市的形象，员工衣着工服要穿，男留短发，男女不烫染。

第五卫生方面，货架地板，总之超市范围内都要洁净。第六商品进货时要检查生产日期是否新鲜，生产日期离进货日期四个月以上退货。还有过期商品不能摆放货架，要时常查看商品，以免被顾客购买到。主要的就这几个条件，其它还有很多细节要注意的。自己多留意。

5. 开超市要怎么做生意才会好

要看是大型的还是小型的

大型卖场由于货品量很大，品种多，在供货商方面能取得一个比较低的价格，所以不同阶段的促销、降价活动往往是大卖场吸引消费者的通用方法。

去大型超市的主要人群为中年妇女，而女性在消费中对于“促销”、“降价”，往往无法招架，会有很多冲动消费的情况发生。所以“薄利多销”适合大型卖场的运作。

大型卖场场地大，可以吸纳一些快速消费品的小型柜台来潮时做促销或者试吃活动。既有场地租出费，又可以借这些活动来吸引更多的消费者。

对于货品的摆放也很有讲究，快速消费品和耐用品的产品区可以穿插摆放。充分引导消费者逛足超市。

大型超市的选址最好被包围在居民区内，尽量不要被其他的大型超市分流，这就要靠前期的市场调查来具体定夺。

而像罗森这样的小型超市，促销降价就绝对不适合。一般小型超市会在闹市区或是离小区很近的地方开设，这样租赁费会比较贵，需要抬高货品的价格维持利润。

小心超市打的是“方便”牌，所以消费者往往是Y一代，对一些“小钱”不会很看重，所以还是有很大的市场的。货品以快速消费品为主，还可推出打印、复印、加热食品的功能，罗森就是这样做的。所以在人性化方面，罗森德品牌形象就打造得不错。

小型超市的选址，最好在路口的拐角处，这样能吸引不同方向的人群，店内的灯光最好亮一些。从视觉得角度来说，明亮的东西更容易引起人的注意。

当然开超市不是三言两语就可以弄好的，就算开了，也要通过具体情况来不断的摸索，在作出具体的分析。

以上是我自己的看法，希望能对你有所帮助。

6. 如何经营超市

1.不是贵的商品就一定赚钱，反而赚钱的，利润高的商品都是那些一块两块的商品。

2.如果流动资金不是十分充裕，尽量不要囤积太多货，因为有些时候那些货好卖很难预料

3.烟酒饮料雪糕，如果经营范围不是商业或富人区，尽量走大众路线。

4.超市是走量，而不是走质。

5.来者就是客，不管是买一块钱还是几十块钱的货一定要态度一视同仁。

6.灵活多变，比如节日前后要根据节日的需要灵活进货。

7.选择货品好的，有信誉度的供货商，那些不良的供货商要及时取消。

8.卖货也要灵活，别贪图小利，一些零头小利给顾客减免后，很容易有回头客。

7. 我开了一家超市,但是旁边一共有3家,如何能把生意做好,让顾客大

做生意方法重要 促成生意八技

做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。

1.假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

2.帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

3.利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

4.先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

5.欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。

6.反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”

7.快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”

8.拜师学艺，态度谦虚 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单